Pipeline de Vendas: gestão, análise e estatísticas
O Pipeline de Vendas é um importante indicador da saúde de sua empresa. Ele pode literalmente mostrar o quanto você irá faturar nos próximos meses e se a estratégia comercial está na direção correta. Mais do que isso: pode alertar e sugerir mudanças ao longo do trajeto, mostrar pontos de atenção e principalmente indicar onde concentrar esforços.
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SOBRE O PROGRAMA
Este workshop, focado principalmente para executivos que atuam em marketing e vendas, irá prover um passo a passo de como as operações de vendas podem ser melhor gerenciadas através de metodologias de análise e estudos estatísticos.
Um programa que faz toda a diferença
-
Mapeamento da estrutura do pipeline
- Como definir os estágios de seu funil de vendas.
- Estágios vs. sistema de pontuação.
- Forecast vs pipeline balance: qual o melhor modelo para o seu negócio.
-
Análises e estatísticas II – Lidando com o não
- Como chegar nas metas através do "não“.
- Como calcular o valor do "não“.
- Definindo as novas metas para o "não".
-
Análises e estatísticas I - Indicadores
- Quais são os índices dependentes do processo de conversão.
- Como descobrir o período do ciclo de vendas.
- Como a velocidade do ciclo de vendas muda com o tempo.
- Quais são as taxas de conversão mais utilizadas no mercado.
- Quais métricas mostram o quão saudável seu funil se encontra.
-
Análises e estatísticas III – gestão e monitoramento
- Projetando as vendas para cada estágio do pipeline.
- E se o volume do pipeline não está adequado ao plano de vendas?
- Por que focar mais tempo nos acordos de alto risco?
- Gerenciando as probabilidade de vendas para priorizar os principais clientes e ações.
- Utilizando a matriz win-loss para identificar as oportunidades que estão sendo perdidas.
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Mapeamento da estrutura do pipeline
- Como definir os estágios de seu funil de vendas.
- Estágios vs. sistema de pontuação.
- Forecast vs pipeline balance: qual o melhor modelo para o seu negócio.
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Análises e estatísticas I - Indicadores
- Quais são os índices dependentes do processo de conversão.
- Como descobrir o período do ciclo de vendas.
- Como a velocidade do ciclo de vendas muda com o tempo.
- Quais são as taxas de conversão mais utilizadas no mercado.
- Quais métricas mostram o quão saudável seu funil se encontra.
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Análises e estatísticas II – Lidando com o não
- Como chegar nas metas através do "não“.
- Como calcular o valor do "não“.
- Definindo as novas metas para o "não".
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Análises e estatísticas III – gestão e monitoramento
- Projetando as vendas para cada estágio do pipeline.
- E se o volume do pipeline não está adequado ao plano de vendas?
- Por que focar mais tempo nos acordos de alto risco?
- Gerenciando as probabilidade de vendas para priorizar os principais clientes e ações.
- Utilizando a matriz win-loss para identificar as oportunidades que estão sendo perdidas.
Reconhecimento Internacional
A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).
A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.
acreditação
ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).
