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MBA em Gestão de Negócios

Este MBA foi desenvolvido com base nos principais desafios enfrentados pelos C-Levels de algumas das principais empresas do país, membros do Conselho Acadêmico da Escola.

SOBRE O CURSO

Aperfeiçoe seus conhecimentos
em Gestão de Negócios

O curso se destina àqueles profissionais que já exercem uma posição de liderança, ou que almejam desenvolver conhecimentos e habilidades em gestão. Também para quem deseja ampliar seu conhecimento em áreas de finanças, marketing e estratégia ou quem busca uma mudança de carreira.

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Ter - Qui

Início: 02/05/2024
19h15 às 22h30
100% Online Ao Vivo

Por que escolher a Live University?

Sem módulos genéricos. Focado em compras do início ao fim. Toda a curadoria do conteúdo é realizada pelo conselho de VPs e Diretores da área, garantindo conexão direta com os desafios do mercado
Conteúdo 100% especializado em compras

Sem módulos genéricos. Focado em compras do início ao fim. Toda a curadoria do conteúdo é realizada pelo conselho de VPs e Diretores da área, garantindo conexão direta com os desafios do mercado.

Um upgrade na sua carreira
Um upgrade na sua carreira

Mais de 70% dos alunos têm alguma evolução de carreira durante o curso, seja aumento salarial, promoção ou implantação de projetos que o destacam. NPS > 70% dos egressos retratam o impacto positivo do curso em suas carreiras.

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Flexibilidade com dinamismo

Aulas online ao vivo e ondemand com metodologia totalmente dinâmica. Você aprende em um ambiente descontraído, que estimula sua participação e reflexão profunda sobre os conceitos debatidos em sala

analise-de-rede
⁠Networking de verdade

As dezenas de conexões construídas durante o curso farão toda a diferença na sua carreira. Prepare-se para conhecer os alunos, conselheiros, c-levels, executivos, professores e gestores que impulsionarão seu futuro profissional.

Reconhecimento Internacional

A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).

A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.

acreditação

ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).

logo_asic_final

Um programa que faz toda a diferença

  • Estratégia e Inteligência Competitiva

    • Analisando a estratégia da força comercial: definido o propósito ao invés de MVV (missão, visão e valores);
    • Conhecendo seu mercado com mais profundidade por meio da análise de 11 Forças;
    • Aplicando o VRIO para identificar recursos-chave, seus verdadeiros diferenciais para discurso de vendas;
    • Você sabe o que realmente o cliente busca no seu produto/serviço? Aplique o modelo de Valor Percebido para ser assertivo na abordagem comercial e, de verdade, aplicar o Customer Centricity;
    • Utilizando o Canvas para refinar seu conhecimento sobre a lógica do seu mercado e definir estratégias relacionadas a seu Modelo de Negócios;
    • Diferenciando-se do seus concorrentes por meio da análise de EREC e Oceano Azul;
    • Utilizando geomarketing para definir com inteligência as regiões geográficas ideais para cada membro da força de vendas, os respectivos market sizes exatos e os potenciais reais de cada região;
    • Você está ofertando o portfolio ideal? Aplicando as matrizes BCG e GE/McKynsey para análise de portfolio de produto.
  • Gestão de Programa, Portfólio e Projetos

    • Projetos x Processos: Como desenvolver seus projetos de forma mais veloz e deixar seus processos mais eficientes;
    • Aprenda em etapas simples a desenhar os processos de negócio para mapeá-los da melhor forma na sua empresa;
    • Identificação das ferramentas que facilitam as transformações;
    • Planeja, faça e aja: como gerenciar seus processos por meio do A3;
    • Entendendo definitivamente como funciona a Lean e Seis Sigma;
    • Como praticar metodologias convencionais e ágeis e entender rapidamente o que são (PmBok e Scrum);
    • Aprenda a priorizar e selecionar projetos para estruturar de forma eficiente o seu programa e portfólio (e surpreender o chefe!).
  • Estratégia de Suprimentos

    • Reduzindo custos, mitigando riscos e enxergando oportunidades por meio da implantação de Strategic Sourcing;
    • Personalizando as estratégias de suprimentos de cada categoria por meio da análise da Matriz Kraljic;
    • Compreendendo o impacto total das decisões relacionadas a compras por meio da análise TCO – Total Cost of Ownership;
    • Atendendo às necessidades e expectativas do fornecedor: análise das visões do comprador x fornecedor;
    • Implementando um processo de bid adequado: RFI, RFQ, RFP;
    • Avaliando e selecionando o melhor fornecedor por meio do AHP – Analytic Hierarchy Process;
    • Gerindo indicadores de suprimentos por meio da aplicação de SLAs e KPIs;
    • Controlando e monitorando o desempenho dos fornecedores por meio da matriz de performance de fornecedores;
    • Desenvolvendo os fornecedores-chave: estruture um processo adequado de SRM – Supplier Relationship Management.
  • Estratégia de Supply Chain

    • Compreendendo definitivamente a dinâmica de integração da cadeia e seus efeitos subjacentes (como o efeito chicote, por exmeplo): o jogo da Cadeia de Abastecimento;
    • Usando a estrutura de distribuição como vantagem competitiva para alavancar vendas por meio de estratégias Go-to-Market;
    • Apoiando a experiência do cliente final com os seus produtos e serviços: aprenda como implementar o customer service e obter resultados com isso;
    • Planejando e otimizando a rede de distribuição para cada categoria de produto: utilize técnicas de network design para garantir que você esteja trabalhando com a estratégia mais vantajosa;
    • Desenhando as estratégias de atendimento mais adequadas para sua demanda: MTS – Make to Stock, MTO – Make to Order, ETO – Engineering to Order, ATO – Assemble to Order, BTO – Build to Order.
  • The Shift Project

    Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação  e qualificação com especialistas durante todo o projeto.

    Vantagens do modelo SHIFT:

    • Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
    • 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
    • Busca por resultados reais, aplicados na prática;
    • Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
    • Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.
  • Liderança e Gestão de Pessoas

    • Utilizar o mesmo estilo de liderança para todas as situações é o caminho para o fracasso. Aplique a Liderança Situacional para ajustar seu comportamento conforme as necessidades impostas pela equipe ou pelo cenário;
    • Entendendo como você se comporta em diferentes situações: utilize a Janela de Johari para melhorar seu autoconhecimento sobre seus limites e potencialidades;
    • Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir por meio de técnicas de feedback que funcionam no dia a dia;
    • Lidando com desequilíbrios de relacionamento dentro da equipe: ferramentas práticas para gestão de conflitos;
    • Utilizando modelos de remuneração fixas e variáveis para fomentar a estratégia comercial da empresa: implementando a gestão estratégica da remuneração;
    • Desenvolvendo as competências-chavbe da equipe de vendas por meio de Avaliação de competências, Ninebox e PDI com indicadores.
  • Marketing Estratégico

    • Entendendo quais são as variáveis controláveis que influenciam o comportamento do consumidor e como utilizá-las a seu favor através do Marketing Mix;
    • Aprenda como precificar seu produto ou serviço e qual a melhor maneira de administrar os preços através da ótica de Marketing, compreendendo seu público e mercado;
    • Utilizando a técnica de Revenue Management e aprenda efetivamente como aplicá-las para construir a melhor política de preços;
    • Compreendendo o papel dos canais de distribuição como ferramenta de competitividade através de Estratégias de Distribuição;
    • Entendendo, estruturando e aplicando todas as etapas do processo de pesquisa de marketing para geração de resultados realmente efetivos;
    • As diretrizes de uma área de marketing eficiente precisam estar alinhadas com a realidade da empresa. Entenda, utilizando técnicas de dimensionamento de mercado, qual o real potencial do mercado no qual sua empresa está inserida e os passos e ações que devem ser estabelecidos a partir dessa realidade.
  • Planejamento Financeiro, Econômico e Tributário

    • Dominando Matemática Financeira para avaliar o real impacto do seu planejamento: aprenda finalmente de um jeito divertido e simples de entender;
    • Entendendo o Fluxo de caixa para medir corretamente a viabilidade de suas ideias e projetos;
    • Compreendendo o Sistema Tributário Brasileiro para identificar oportunidades de redução de carga tributária;
    • Entender os Impostos Indiretos é essencial para um planejamento logística adequado.
    • Domine a estrutura de impostos de importação, IPI, ISS, ICMS, PIS e COFINS;
    • Analisando e entendendo as oportunidades tributárias na importação.
  • Negociação

    • Seu maior objeto: influenciar o processo de tomada de decisão do seu cliente-potencial a seu favor; Para tanto, é necessário conhecer as características psicológicas que afetam essa tomada de decisão para poder tomar proveito delas;
    • Adaptando seu estilo de negociação à luz das caraterísticas do seu cliente. A mesma estratégia não funcionará sempre, é preciso dominar as nuances de maturidade, poder e influências para ajustar seu comportamento na negociação;
    • Executando um planejamento da negociação para entrar na mesa com as armas corretas e objetivos claros;
    • Mapeando e identificando todos os itens negociáveis em jogo: quase sempre o “preço” não é o fator definitivo para o sucesso da negociação;
    • Fortalecendo a sua posição por meio da investigação do BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e do ZOPA (Zone of Possible Agreement);
    • Construindo argumentos certeiros;
    • Aplicando táticas de negociação para obter sucesso na abordagem;
    • Praticando, praticando e praticando: um módulo super dinâmico para desenvolver suas habilidades e te deixar pronto para enfrentar negociadores de alto nível.
  • Estratégia e Inteligência Competitiva

    • Analisando a estratégia da força comercial: definido o propósito ao invés de MVV (missão, visão e valores);
    • Conhecendo seu mercado com mais profundidade por meio da análise de 11 Forças;
    • Aplicando o VRIO para identificar recursos-chave, seus verdadeiros diferenciais para discurso de vendas;
    • Você sabe o que realmente o cliente busca no seu produto/serviço? Aplique o modelo de Valor Percebido para ser assertivo na abordagem comercial e, de verdade, aplicar o Customer Centricity;
    • Utilizando o Canvas para refinar seu conhecimento sobre a lógica do seu mercado e definir estratégias relacionadas a seu Modelo de Negócios;
    • Diferenciando-se do seus concorrentes por meio da análise de EREC e Oceano Azul;
    • Utilizando geomarketing para definir com inteligência as regiões geográficas ideais para cada membro da força de vendas, os respectivos market sizes exatos e os potenciais reais de cada região;
    • Você está ofertando o portfolio ideal? Aplicando as matrizes BCG e GE/McKynsey para análise de portfolio de produto.
  • Liderança e Gestão de Pessoas

    • Utilizar o mesmo estilo de liderança para todas as situações é o caminho para o fracasso. Aplique a Liderança Situacional para ajustar seu comportamento conforme as necessidades impostas pela equipe ou pelo cenário;
    • Entendendo como você se comporta em diferentes situações: utilize a Janela de Johari para melhorar seu autoconhecimento sobre seus limites e potencialidades;
    • Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir por meio de técnicas de feedback que funcionam no dia a dia;
    • Lidando com desequilíbrios de relacionamento dentro da equipe: ferramentas práticas para gestão de conflitos;
    • Utilizando modelos de remuneração fixas e variáveis para fomentar a estratégia comercial da empresa: implementando a gestão estratégica da remuneração;
    • Desenvolvendo as competências-chavbe da equipe de vendas por meio de Avaliação de competências, Ninebox e PDI com indicadores.
  • Gestão de Programa, Portfólio e Projetos

    • Projetos x Processos: Como desenvolver seus projetos de forma mais veloz e deixar seus processos mais eficientes;
    • Aprenda em etapas simples a desenhar os processos de negócio para mapeá-los da melhor forma na sua empresa;
    • Identificação das ferramentas que facilitam as transformações;
    • Planeja, faça e aja: como gerenciar seus processos por meio do A3;
    • Entendendo definitivamente como funciona a Lean e Seis Sigma;
    • Como praticar metodologias convencionais e ágeis e entender rapidamente o que são (PmBok e Scrum);
    • Aprenda a priorizar e selecionar projetos para estruturar de forma eficiente o seu programa e portfólio (e surpreender o chefe!).
  • Marketing Estratégico

    • Entendendo quais são as variáveis controláveis que influenciam o comportamento do consumidor e como utilizá-las a seu favor através do Marketing Mix;
    • Aprenda como precificar seu produto ou serviço e qual a melhor maneira de administrar os preços através da ótica de Marketing, compreendendo seu público e mercado;
    • Utilizando a técnica de Revenue Management e aprenda efetivamente como aplicá-las para construir a melhor política de preços;
    • Compreendendo o papel dos canais de distribuição como ferramenta de competitividade através de Estratégias de Distribuição;
    • Entendendo, estruturando e aplicando todas as etapas do processo de pesquisa de marketing para geração de resultados realmente efetivos;
    • As diretrizes de uma área de marketing eficiente precisam estar alinhadas com a realidade da empresa. Entenda, utilizando técnicas de dimensionamento de mercado, qual o real potencial do mercado no qual sua empresa está inserida e os passos e ações que devem ser estabelecidos a partir dessa realidade.
  • Estratégia de Suprimentos

    • Reduzindo custos, mitigando riscos e enxergando oportunidades por meio da implantação de Strategic Sourcing;
    • Personalizando as estratégias de suprimentos de cada categoria por meio da análise da Matriz Kraljic;
    • Compreendendo o impacto total das decisões relacionadas a compras por meio da análise TCO – Total Cost of Ownership;
    • Atendendo às necessidades e expectativas do fornecedor: análise das visões do comprador x fornecedor;
    • Implementando um processo de bid adequado: RFI, RFQ, RFP;
    • Avaliando e selecionando o melhor fornecedor por meio do AHP – Analytic Hierarchy Process;
    • Gerindo indicadores de suprimentos por meio da aplicação de SLAs e KPIs;
    • Controlando e monitorando o desempenho dos fornecedores por meio da matriz de performance de fornecedores;
    • Desenvolvendo os fornecedores-chave: estruture um processo adequado de SRM – Supplier Relationship Management.
  • Planejamento Financeiro, Econômico e Tributário

    • Dominando Matemática Financeira para avaliar o real impacto do seu planejamento: aprenda finalmente de um jeito divertido e simples de entender;
    • Entendendo o Fluxo de caixa para medir corretamente a viabilidade de suas ideias e projetos;
    • Compreendendo o Sistema Tributário Brasileiro para identificar oportunidades de redução de carga tributária;
    • Entender os Impostos Indiretos é essencial para um planejamento logística adequado.
    • Domine a estrutura de impostos de importação, IPI, ISS, ICMS, PIS e COFINS;
    • Analisando e entendendo as oportunidades tributárias na importação.
  • Estratégia de Supply Chain

    • Compreendendo definitivamente a dinâmica de integração da cadeia e seus efeitos subjacentes (como o efeito chicote, por exmeplo): o jogo da Cadeia de Abastecimento;
    • Usando a estrutura de distribuição como vantagem competitiva para alavancar vendas por meio de estratégias Go-to-Market;
    • Apoiando a experiência do cliente final com os seus produtos e serviços: aprenda como implementar o customer service e obter resultados com isso;
    • Planejando e otimizando a rede de distribuição para cada categoria de produto: utilize técnicas de network design para garantir que você esteja trabalhando com a estratégia mais vantajosa;
    • Desenhando as estratégias de atendimento mais adequadas para sua demanda: MTS – Make to Stock, MTO – Make to Order, ETO – Engineering to Order, ATO – Assemble to Order, BTO – Build to Order.
  • Negociação

    • Seu maior objeto: influenciar o processo de tomada de decisão do seu cliente-potencial a seu favor; Para tanto, é necessário conhecer as características psicológicas que afetam essa tomada de decisão para poder tomar proveito delas;
    • Adaptando seu estilo de negociação à luz das caraterísticas do seu cliente. A mesma estratégia não funcionará sempre, é preciso dominar as nuances de maturidade, poder e influências para ajustar seu comportamento na negociação;
    • Executando um planejamento da negociação para entrar na mesa com as armas corretas e objetivos claros;
    • Mapeando e identificando todos os itens negociáveis em jogo: quase sempre o “preço” não é o fator definitivo para o sucesso da negociação;
    • Fortalecendo a sua posição por meio da investigação do BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e do ZOPA (Zone of Possible Agreement);
    • Construindo argumentos certeiros;
    • Aplicando táticas de negociação para obter sucesso na abordagem;
    • Praticando, praticando e praticando: um módulo super dinâmico para desenvolver suas habilidades e te deixar pronto para enfrentar negociadores de alto nível.
  • The Shift Project

    Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação  e qualificação com especialistas durante todo o projeto.

    Vantagens do modelo SHIFT:

    • Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
    • 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
    • Busca por resultados reais, aplicados na prática;
    • Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
    • Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.
aulas eletivas

Especialize-se à sua maneira:
O poder da escolha nas aulas eletivas.

Ao embarcar na jornada do nosso MBA, você não apenas adquire habilidades fundamentais, mas também ganha o privilégio de escolher como aprofundar seus conhecimentos. Com seu acesso gratuito, você pode optar por 2 workshops inovadores ou combinar 1 capacitação especializada, além de 3 eventos marcantes da área. Personalize sua trajetória conosco e faça parte dessa inovação.

Rafael Scucuglia
Diretor Responsável
Rafael Scucuglia
Willian Juliano
Coordenador do Curso
William Juliano

Nossos alunos embaixadores

  • "Adoro o curso de Gestão de Negócios da Live. Ele apresenta um conteúdo que se enquadra perfeitamente com o cenário do mercado atual, conta com excelentes professores que trazem consigo toda a experiência de atuação nos temas que estão lecionando, e congrega alunos de várias áreas de atuação. Com isso, ampliamos nossos conhecimentos com uma visão que vai além do nosso campo de atuação usual. Outro ponto muito importante é o método utilizado, que torna o curso dinâmico e participativo. A cada módulo, a amplitude de conhecimento me proporciona uma perspectiva diferente no meu cotidiano na empresa e em como posso aprimorar meus processos e análises. "
    FABIANO MASSAYOCHI
    fabiano.massayochi@liveualumini.com
  • "Adoro o curso de Gestão de Negócios da Live. Ele apresenta um conteúdo que se enquadra perfeitamente com o cenário do mercado atual, conta com excelentes professores que trazem consigo toda a experiência de atuação nos temas que estão lecionando, e congrega alunos de várias áreas de atuação. Com isso, ampliamos nossos conhecimentos com uma visão que vai além do nosso campo de atuação usual. Outro ponto muito importante é o método utilizado, que torna o curso dinâmico e participativo. A cada módulo, a amplitude de conhecimento me proporciona uma perspectiva diferente no meu cotidiano na empresa e em como posso aprimorar meus processos e análises. "
    FABIANO MASSAYOCHI
    fabiano.massayochi@liveualumini.com

Nosso time de Professores

Ana Lidia
Ana Lidia Cunha
Especialista em Tributos
Caio Montagner
Caio Montagner
Caio Montagner
Daniela Benetti Pelagalo
Daniela Benetti
Especialista em Tributos
Daniele Wegermann
Danieli Wegermann
Especialista em Liderança e Gestão de Pessoas
Camila Galucci
Camila Galucci
Especialista em Liderança e Gestão de Pessoas
David de Carvalho
David de Carvalho
Especialista em compras e supply chain
Melisse_Finato_
Melice Finato
Especialista em Finanças
Paulo Leonidas
Paulo Leonidas Moreira Neto
Especialista em Supply Chain
Pedro Cortonesi
Pedro Cortonesi
Especialista em Marketing, Vendas e Estratégia
Vinicius Hummel
Vinicius Hummel
Especialista em Gestão de Projetos e Customer Experience
Walter Soubihe
Walter Soubihe Júnior
Especialista em Gestão Executiva e Projetos
Willian Juliano
Willian Juliano
Especialista em Gestão Executiva e Projetos
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