Informação nunca é demais! E a teoria, muitas vezes distorcida por estar só no papel trazendo conceitos que às vezes escapam da realidade, é fundamental para qualquer profissional dar o pontapé inicial em sua carreira.
Para se aprofundar em qualquer assunto, o aprendizado sempre será o melhor aliado. Além de aprimorar o vocabulário, a leitura aumenta o poder de persuasão, desenvolve um senso crítico apurado e ajuda no crescimento da carreira levando os profissionais a um novo patamar.
Estar atualizado com as mudanças constantes do mercado é primordial para os profissionais de IM, já que são eles os responsáveis por realizar análises de mercado identificando riscos e oportunidades para o negócio. Sendo assim, vamos aos queridinhos da vez? Selecionamos 5 livros sobre Inteligência de Mercado com a ajuda de Caio Montagner, owner na RE/MAX Xavante e professor de IM na LiveU.
1 – Inteligência Competitiva em Tempos de Big Data (Elisabeth Gomes e Fabiane Braga)
Considerando a quantidade imensurável de informações e o crescimento disruptivo da tecnologia, esse livro é ideal para quem deseja implementar um processo de Inteligência Competitiva nas empresas tendo em vista o comportamento atual do mundo.
Com o apoio de tecnologias atuais, como o Big Data, o livro instrui em forma de roteiro, para qualquer nível organizacional, a identificar, selecionar e transformar informações relevantes do negócio em análises inteligentes e dinâmicas.
Esse livro guia os leitores a construir processos eficazes de IM buscando e tratando a informação como um instrumento de gestão. Além disso, a obra traz os benefícios que as companhias terão ao implantar um sistema dessa natureza.
2 – Como convencer alguém em 90 segundos (Nicholas Boothman)
A habilidade nas relações interpessoais é uma das principais características para o profissional de Inteligência Competitiva. Ao compartilhar oportunidades de negócio com as demais áreas, o especialista deve conduzir o ouvinte à persuasão para uma tomada de decisão eficaz alinhada com os objetivos da companhia.
A obra de Nicholas Boothman ensina como convencer alguém em 90 segundos usando o rosto, corpo, a atitude e a voz para causar uma primeira impressão marcante. Para o autor é possível transformar a linguagem corporal em oportunidades.
3 – Storytelling Techniques for Electrifying Presentations (Akash Karia)
Livros sobre Inteligência de Mercado não se resumem somente aos temas da área! Na obra de Akash Karia, o leitor aprende técnicas de storytelling para desenvolver de forma prática habilidades para conquistar o público-alvo e alcançar uma audiência ainda maior.
Ideias brilhantes não são fáceis de serem compartilhadas, e o storytelling é a prática que te ajuda a transmitir uma história de forma inesquecível cativando o leitor.
4 – A Estratégia do Oceano Azul (Cham Kim e Renée Mauborgne)
Esta obra apresenta uma nova maneira de pensar sobre estratégia, a partir da criação de novos espaços (oceano azul) e uma separação da concorrência (oceano vermelho).
Para a criação do livro, Cham Kim e Renée Mauborgne estudaram 150 ganhadores e 30 perdedores em segmentos diferentes, concluindo que as explicações tradicionais não justificavam o método dos vencedores.
De forma geral, a obra traz de forma interessante novas abordagens ao olhar para potenciais consumidores de produtos ou serviços. Além disso, os autores também compartilham técnicas para facilitar e incentivar a utilização de novos enfoques no negócio.
5 – Managing Customer Value (Bradley T. Gale)
A satisfação do cliente mede a percepção do consumidor em relação à marca e, justamente por isso, é imprescindível ter como prioridade o acompanhamento dessa métrica.
Nesta obra, Gale apresenta um conjunto de sete ferramentas para definir, medir e melhorar a qualidade percebida pelo mercado em relação aos consumidores.
Conclusão
Aprender sempre será o único caminho para capacitar os profissionais que desejam adaptar sua rotina de trabalho propondo novos caminhos e oportunidades de negócio.
Os livros sobre Inteligência de Mercado abrangem diversos temas relacionados a negócio, que contribuem significativamente para o dia a dia da área com processos que aprimoram habilidades comportamentais e técnicas.
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