Entenda seu cliente melhor que ele mesmo
Sabemos que em um mercado competitivo e de brigas acirradas por preços, aumentar o ticket-médio e promover fidelização é um desafio. Com foco prático, o curso propõe a utilização de técnicas para vender soluções, em oposição à tradicional venda com foco em produto/serviço. Saiba como se posicionar como consultor e aumentar as oportunidades de venda e as taxas de conversão!
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Um programa que faz toda a diferença
O Processo das Vendas Consultivas
- Você sabe identificar quando a venda consultiva é aplicável?
- E qual o seu perfil de vendedor? Entenda mais sobre isso!
- Ganhe conhecimento técnico e entendimento do mercado.
- Veja quais são as etapas e como planejar uma venda consultiva de sucesso.
Identificando as Necessidades do Cliente
- Conheça o real processo de compras.
- Power Map: saiba identificar quem são os decisores e quem são os influenciadores.
- Rapport: o que o cliente não diz.
- Levantamento das necessidades que mais impactam na sua empresa.
- Veja técnicas de elicitação para levantamento de informações.
- Saiba conduzir uma reunião de vendas consultivas.
Elaboração de Proposta: Viabilizando a Solução
- Já sabe como negociar nas vendas consultivas? Aprenda aqui!
- Venda de solução X Venda de produto/serviço.
- Desenvolvimento da solução: CVB – Características, Vantagens e Benefícios.
- Veja como criar propostas diferenciadas que tornem os preços menos relevantes.
- Aprenda a técnica VRIO, que aumenta a entrega de valor.
- O que fazer quando a solução não está no portfólio? Descubra conosco!
- Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling são essenciais para a sua negociação ser um sucesso!
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
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Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Estatístico e mestre em Administração Industrial. Black-belt especialista em seis sgima, seu objetivo é trazer técnicas quantitativas e métodos de pesquisa para uma aplicação prática. Experiência em gerenciamento de processos e gestão da qualidade em negócios.
O board que aposta na Ibramerc
Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
