Vendas Consultivas​

Aprenda a planejar as etapas de uma venda consultiva de sucesso! Identifique as necessidades do cliente e elabore propostas com a melhor solução.

Acesse agora e assista à primeira aula gratuitamente

Entenda seu cliente melhor que ele mesmo ​

Sabemos que em um mercado competitivo e de brigas acirradas por preços, aumentar o ticket-médio e promover fidelização é um desafio. Com foco prático, o curso propõe a utilização de técnicas para vender soluções, em oposição à tradicional venda com foco em produto/serviço. Saiba como se posicionar como consultor e aumentar as oportunidades de venda e as taxas de conversão!

Acesse agora e assista à primeira aula gratuitamente!

Um programa que faz toda a diferença

O Processo das Vendas Consultivas

  • Você sabe identificar quando a venda consultiva é aplicável?
  • E qual o seu perfil de vendedor? Entenda mais sobre isso!
  • Ganhe conhecimento técnico e entendimento do mercado.
  • Veja quais são as etapas e como planejar uma venda consultiva de sucesso.

Identificando as Necessidades do Cliente

  • Conheça o real processo de compras.
  • Power Map: saiba identificar quem são os decisores e quem são os influenciadores.
  • Rapport: o que o cliente não diz.
  • Levantamento das necessidades que mais impactam na sua empresa.
  • Veja técnicas de elicitação para levantamento de informações.
  • Saiba conduzir uma reunião de vendas consultivas.

Elaboração de Proposta: Viabilizando a Solução

  • Já sabe como negociar nas vendas consultivas? Aprenda aqui!
  • Venda de solução X Venda de produto/serviço.
  • Desenvolvimento da solução: CVB – Características, Vantagens e Benefícios.
  • Veja como criar propostas diferenciadas que tornem os preços menos relevantes.
  • Aprenda a técnica VRIO, que aumenta a entrega de valor.
  • O que fazer quando a solução não está no portfólio? Descubra conosco!
  • Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling são essenciais para a sua negociação ser um sucesso!

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Ondemand

O virtual mais real que você já viu! Durante as aulas Ondemand é possível tirar suas dúvidas, trocar ideias e desenvolver projetos. Sinta-se dentro de uma sala de aula e interaja sempre.

Cresça na velocidade do mercado
O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.
Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.
Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.
Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.
Group 17Created with Sketch.

Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Rafael Scucuglia
Especialista em Estatística

Estatístico e mestre em Administração Industrial. Black-belt especialista em seis sgima, seu objetivo é trazer técnicas quantitativas e métodos de pesquisa para uma aplicação prática. Experiência em gerenciamento de processos e gestão da qualidade em negócios.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Simone Caggiano

Head de Inovação

Fique por dentro das principais tendências do mercado!