Vendas Consultivas​

Aprenda a planejar as etapas de uma venda consultiva de sucesso! Identifique as necessidades do cliente e elabore propostas com a melhor solução.

Acesse agora e assista à primeira aula gratuitamente

Entenda seu cliente melhor que ele mesmo ​

Sabemos que em um mercado competitivo e de brigas acirradas por preços, aumentar o ticket-médio e promover fidelização é um desafio. Com foco prático, o curso propõe a utilização de técnicas para vender soluções, em oposição à tradicional venda com foco em produto/serviço. Saiba como se posicionar como consultor e aumentar as oportunidades de venda e as taxas de conversão!

Acesse agora e assista à primeira aula gratuitamente!

Um programa que faz toda a diferença

O Processo das Vendas Consultivas

  • Você sabe identificar quando a venda consultiva é aplicável?
  • E qual o seu perfil de vendedor? Entenda mais sobre isso!
  • Ganhe conhecimento técnico e entendimento do mercado.
  • Veja quais são as etapas e como planejar uma venda consultiva de sucesso.

Identificando as Necessidades do Cliente

  • Conheça o real processo de compras.
  • Power Map: saiba identificar quem são os decisores e quem são os influenciadores.
  • Rapport: o que o cliente não diz.
  • Levantamento das necessidades que mais impactam na sua empresa.
  • Veja técnicas de elicitação para levantamento de informações.
  • Saiba conduzir uma reunião de vendas consultivas.

Elaboração de Proposta: Viabilizando a Solução

  • Já sabe como negociar nas vendas consultivas? Aprenda aqui!
  • Venda de solução X Venda de produto/serviço.
  • Desenvolvimento da solução: CVB – Características, Vantagens e Benefícios.
  • Veja como criar propostas diferenciadas que tornem os preços menos relevantes.
  • Aprenda a técnica VRIO, que aumenta a entrega de valor.
  • O que fazer quando a solução não está no portfólio? Descubra conosco!
  • Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling são essenciais para a sua negociação ser um sucesso!

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Ondemand

O virtual mais real que você já viu! Durante as aulas Ondemand é possível tirar suas dúvidas, trocar ideias e desenvolver projetos. Sinta-se dentro de uma sala de aula e interaja sempre.

Cresça na velocidade do mercado
O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.
Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.
Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.
Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.
Group 17Created with Sketch.

Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Rafael Scucuglia
Especialista em Estatística

Estatístico e mestre em Administração Industrial. Black-belt especialista em seis sgima, seu objetivo é trazer técnicas quantitativas e métodos de pesquisa para uma aplicação prática. Experiência em gerenciamento de processos e gestão da qualidade em negócios.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Simone Caggiano

Head de Inovação

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Live University

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Fique por dentro das principais tendências do mercado!