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Vendas Consultivas

Saiba como se posicionar como consultor e a aumentar asoportunidades de venda e as taxas de conversão!

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SOBRE O PROGRAMA

Sabemos que em um mercado competitivo e de brigas acirradas por preços, aumentar o ticket-médio e promover fidelização é um desafio. Com foco prático e baseado na metodologia SPIN, o curso propõe a utilização de técnicas para vender soluções, em oposição à tradicional venda com foco em produto/serviço.

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800,00 Carga horária: 7 horas
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Um programa que faz toda a diferença

  • O Processo de Vendas Consultivas

    • Você sabe identificar quando a venda consultiva é aplicável?
    • E qual o seu perfil de vendedor? Entenda mais sobre isso!
    • Ganhe conhecimento técnico e entendimento do mercado.
    • Veja quais são as etapas e como planejar uma venda consultiva de sucesso.
  • Elaboração de Proposta: Vianilizando a Solução

    • Já sabe como negociar nas vendas consultivas?
    • Venda de solução X Venda de produto/serviço.
    • Desenvolvimento da solução: CVB - Características, Vantagens e Benefícios.
    • Veja como criar propostas diferenciadas que tornem os preços menos relevantes.
    • Aprenda a técnica VRIO, que aumenta a entrega de valor.
    • O que fazer quando a solução não está no portfólio?
    • Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling são essenciais para a sua negociação ser um sucesso!
  • Identificando as Necessidades do Cliente

    • Conheça o real processo de compras.
    • Power Map: saiba identificar quem são os decisores e quem são os influenciadores.
    • Rapport: o que o cliente não diz.
    • Aprenda a fundo como funciona o método SPIN Selling: levantamento da situação, problema, implicação e necessidades.
    • Veja técnicas de elicitação para levantamento de informações. Saiba conduzir uma reunião de vendas consultivas.
  • O Processo de Vendas Consultivas

    • Você sabe identificar quando a venda consultiva é aplicável?
    • E qual o seu perfil de vendedor? Entenda mais sobre isso!
    • Ganhe conhecimento técnico e entendimento do mercado.
    • Veja quais são as etapas e como planejar uma venda consultiva de sucesso.
  • Identificando as Necessidades do Cliente

    • Conheça o real processo de compras.
    • Power Map: saiba identificar quem são os decisores e quem são os influenciadores.
    • Rapport: o que o cliente não diz.
    • Aprenda a fundo como funciona o método SPIN Selling: levantamento da situação, problema, implicação e necessidades.
    • Veja técnicas de elicitação para levantamento de informações. Saiba conduzir uma reunião de vendas consultivas.
  • Elaboração de Proposta: Vianilizando a Solução

    • Já sabe como negociar nas vendas consultivas?
    • Venda de solução X Venda de produto/serviço.
    • Desenvolvimento da solução: CVB - Características, Vantagens e Benefícios.
    • Veja como criar propostas diferenciadas que tornem os preços menos relevantes.
    • Aprenda a técnica VRIO, que aumenta a entrega de valor.
    • O que fazer quando a solução não está no portfólio?
    • Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling são essenciais para a sua negociação ser um sucesso!

Reconhecimento Internacional

A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).

A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.

acreditação

ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).

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Nosso time de Professores

Rafael Scucuglia
Especialista em Inteligência de Mercado
Rafael Scucuglia
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