Táticas de Negociação Remotas e Presenciais

Este workshop vai transformar a sua maneira de negociar. Faça o planejamento estratégico da negociação, domine táticas de contra-ataque e prepare uma proposta irresistível!

Os segredos para você ser um ótimo negociador, independente do ambiente

Nada como um belo aperto de mão pra selar uma negociação, não é mesmo?! Mas nem sempre podemos negociar presencialmente. E agora? Os 4 dias desse curso premium da Live University transformarão a forma como você negocia. Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que a outra parte está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. Além disso, preparamos você com as táticas mais sofisticadas para fechar negócios em qualquer ambiente: pode ser na tradicional mesa de negociação, por e-mail, mensagem, ou chamadas de vídeo. Seja um negociador em qualquer ambiente!

Pin-10

100% Online ao vivo

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

10 a 13 de agosto

Um programa que faz toda a diferença

Curso 1: Táticas e Planejamento de negociações offline

Táticas de preparação da negociação

  • Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser vendido.
  • Montando uma planilha de estimativas.
  • Definindo a elasticidade do valor da venda, incluindo metas, valores mínimos e máximos.
  • Definindo a ancoragem dos preços.
  • Entendendo o CostBreakDown.
  • Aplicação de case prático.

As fases da negociação: Táticas para o início, meio e fim

  • Como se preparar para enviar as primeiras ofertas e evitar conflitos nos primeiros estágios
  • Aplicando a técnica da ancoragem de preço
  • Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
  • Lidando com impasses
  • Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
  • Defesas contra artimanhas não éticas da outra parte
  • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sobre o tempo, informação e decisão

Curso 2: Táticas e linguagens para negociações online

A linguagem corporal digital à favor da negociação

  • Estabelecendo confiança e conexão através da linguagem
  • Matriz Power/Trust para identificar o seu nível relacionamento com a outra parte
  • Programação Neurolinguística: como identificar e lidar de forma remota com cada perfil (Visual, Auditivo e Sinestésico)
  • O princípio da clareza na comunicação: Comunicando as intenções através da mensagem, ligação ou vídeo
  • Técnicas de construção de discurso com palavras e pontuação adequadas
  • Luz, câmera, ação! Um ambiente preparado para negociações remotas e como ele impacta na sua credibilidade

Táticas para negociações online

  • Trade-offs: Como e quando usar de forma remota
  • Ultimato: Como usar essa técnica com auxílio da régua de relacionamento para definir quando e como prosseguir com a negociação
  • Nunca diga sim à primeira oferta: Entendendo a estratégia da outra parte mesmo de forma remota.
  • Superior invisível: remodelando essa tática de sucesso para o ambiente remoto
  • Picth: Transformando o bate papo físico em uma mensagem de impacto para mostrar seu diferencial à outra parte
  • Matriz de Touchpoints x Canais de comunicação online

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100% Online ao vivo

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

10 a 13 de agosto

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

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Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Cássio Ricci Azevedo
Especialista em Supply Chain

Possui carreira de 25 anos em Supply Chain com forte experiência nas áreas de S&OP, Demand Planning, Customer Service, Compras e Operações Logísticas em grandes empresas como, Nestlé, Colgate-Palmolive, Mondelez, BRF, Santher e Biolab.

David de Carvalho
Executivo de Compras

Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países. 

Eduardo Multari
Especialista em Compras

Engenheiro de Produção com MBA em Gestão Empresarial pela BSP. Acumula experiência como diretor regional de Sourcing na Merck. É um dos mentores centrais dos cursos do Inbrasc, dono de uma didática prática e sistêmica na condução das aulas. Hoje, é diretor de Compras da Pfizer.

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

O board que aposta na Inbrasc

Ao todo, contamos com 17 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Ricardo Rodrigues

Diretor de Logística

Demerval Martins

Ex-Diretor de Supply Chain e Administração

Live University

Angel Ibanez

Diretor de Suprimentos

Tegra Incorporadora

Claudio Marcos

Head of Procurement Brazil

Eduardo Multari

Diretor de Compras LATAM

Fabrício Sosigan

Diretor de Supply Chain

João Fabio Silva

CEO

Linhares Medical Center

João Felipe Souza

Sr. Director, Procurement

Leandro Stumpf

Diretor de Supply Chain

Miguel Galeti

Head of Strategic Sourcing

Ivan da Mata

CPO

Mário Rezende

Cycles & Procurement Director, Brazil

Fernando Marchesan

Operations Director Southern Latam

Pernod Ricard

Fernando Mero

Head of Indirect Procurement

Magalu/ Nethoes

Paulo Leônidas

Diretor Executivo de Supply Chain

Rogério Andrade

LATAM CS Product Supply Head

Sérgio Belisário

President

Amyris Biotechnology

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