• Como os organogramas das companhias devem refletir suas metas em anseios;
• Conheça os desenhos que o departamento de Compras das empresas podem ter e quais são os benefícios de cada configuração;
• Como os novos desafios que as rotinas de procure influenciaram e quais as novas demandas que precisarão ser atendidas no médio e longo prazo;
• O calcanhar de aquiles dos sonhadores: desenvolva sua diligência montando fluxos de caixas descontados e seu VPL para estimar risco e viabilidade dos seus estimados projetos;
• Quais KPIs não podem faltar para gestão das rotinas internas de Sourcing que trazem tanto produtividade quanto satisfação dos colaboradores?
• Como converter os princípios essenciais tradicionais no mais novo driver motivacional e direcionador das gerações mais novas;
• Aprenda a aterrizar e lançar mão de ações que cumpram os objetivos estratégicos inicialmente imaginados pelo seu C-level.
  

Convidados Especiais

 

Gustavo Brenneke
Head of Procurement na CEVA Logistics 

 

Rodrigo Angeloni
Supply Chain Manager na Coca-Cola

 

Carlos Mazzutti
Head of Procurement na Fleetcor 

 

Frank Krohn
Director of Procurement na Amgen 

 

Erick Boano
CEO na GEP Costdrivers

 

Marcos Pereira
Director of Transformation na Alvarez & Marsal

• Como avaliar seu próprio modelo de entregas vigente? Conheça o diagnóstico de maturidade operacional de compras;
• Todo processo pode ser visto peer-to-peer para aumentar consciência do porquê o fazemos como fazemos e, com isso, aumentar sua proposta de valor;
• Conheça os mapeamentos poderosos de processos inspirados pelos modelos Lean manufacturing amadurecidos nas rotinas de compras;
• Aproprie-se das mais modernas ferramentas e soluções que facilitam as rotinas de procure no país e no exterior;
• Encontre fontes de desperdícios e redesenhe processos evitando erros do tipo TIMWOODS;
• Conheça a literatura e coloque a mão na massa no enxugamento de processos e redesenhos que chacoalhou o mundo desde Taiichi Ohno até James Womack;
• Repense processos e suas sequências deixando apenas o que gera valor ao cliente;
• Embarque na transformação 4.0 de Compras com olhar crítico sobre o ferramental disruptivo e incremental;
• Qual o limiar entre o fazer dentro de casa ou decidir por outsourcing? Domine o tema e crie seu próprio critério decisório;
• Aprenda a acelerar suas interações com os stakeholders através de menus de serviços e pedidos pré-mapeados;
• Mapeie os fluxos de geração de valor de sua empresa para aprender;
• Conheça a versão atualizada da Ferramenta Business Model que chacoalhou a forma de olharmos para nossa empresa.
  
  

Convidados Especiais

Henrique Paes
Head of Procurement na Votorantim Cimentos

Leonardo Moro
Head of Procurement na RD

• Crie seu próprio blueprint de steps negociais inspirado no modelo Harvard de Negociação;
• Utilize do Strategic Sourcing como direcionador e temperatura de sua gana negocial;
• Defina ZOPA, BATNA e Valores de reserva antes mesmo de iniciar Negociações através de Templates de Planejamento;
• Planeje cuidadosamente o passo a passo e opções para combater objeções e contornar desalinhamentos;
• Aproprie-se de dezenas de cartas na manga para surpreender, desarmar e criar as Golden Bridges com seus interlocutores;
• Regras e aplicações práticas para limites culturais organizadas por situação;
• Uma dúzia e oportunidades de aplicação prática para testar os conceitos.

• Abarque o conceito de Família e Categoria às suas rotinas e critérios operacionais para melhores negociações;
• Avalie quais categorias de compras são prioritárias com réguas claras e comunicáveis;
• Utilize das Forças Macro e Microeconômicas como ponto de partida de sua análise de riscos;
• Conheça a contribuição de Peter Kraljic para o mundo de Sourcing, a matriz mais importante de Compras;
• Utilize de regras de duas vias para avaliar risco de suprimento e desenvolver melhores relacionamentos de longo prazo;
• Aprenda como expor e exigir Costbreakdowns para melhores posições em negociação e a calcular o real custo na ponta do lápis através do Total Cost of Owneship;
• Avalie riscos através de análises parrudas e pacificadas na literatura;
• Utilize de todas as lessons learned do Strategic Sourcing para propor novos Canvas Sourcing em sua empresa;
• Domine a arte de requisições: Require for Informations, Proposals e Quotations. Tudo isso à luz dos impactos reais de Custos com TCO e CBD;
• Alavanque sua proposição de valor em Compras utilizando o Canvas como ponto de comparação antes e depois de suas implementações; Oficialize seu processo decisório através da Matriz de Decisão multicritério, expondo sua diligência e reduzindo atrito.

• As principais práticas de Segmentação de Fornecedores em Templates como a Kraljic e a NineBox;
• Conheça indicadores chave para medir e cobrar performance de seus parceiros sabendo até onde pode exigir sem desestabilizar a relação;
• Entenda os limites e performance e como formalizá-los enquanto convida seus fornecedores a novas práticas Win-win;
• Internalize a prática de construir Joint Business Plans junto aos seus fornecedores delineando metas de performance;
• O benchmark que esclarece: como construir programas de incentivo e premiação que convidam à performance e, ainda assim, são de baixo TCO;
• Posicione seus fornecedores conforme risco e importância em uma matriz holística;
• Supplier Relationship Manager explicado e exposto na prática para você ter a gestão de fornecedores na ponta do lápis e real time.

• A ferramenta de Kaplan e Norton do Balanced Scorecard explicada como você nunca viu antes;
• A magia de Andrew Grove dos Objective and Key Results aplicados às entregas trimestrais de suas metas em compras;
• Os principais indicadores operacionais de rotina que não podem faltar no departamento de procure;
• Boas práticas de controle preventivo da operação que empoderam o gestor de compras;
• Como avaliar seus próprios projetos e iniciativas para aprovação e priorização? Conheça a lógica financeira que fala a língua universal do ROI;
• Plan Do Check Act! O Ciclo mais diligente que você conhecerá para melhoria contínua em suas rotinas;
• Como criar e monitorar indicadores de Compras;
• Service Level Agreements também servem para colaboradores e stakeholders, aprenda como propor e acompanhar com a pressão ideal;
• Conheça a linguagem acessível aos profissionais de Sourcing para aprovar projetos sustentáveis financeira e estrategicamente.

• Nossos colegas, colaboradores e líderes são máquinas emocionais. Quer conhecer quais botões apertar para tirar o melhor da relação? Domine princípios e técnicas poderosas para tal;
• O que a empresa espera de você e o que você deve estimular em seus colegas e liderados para poder confiar que todos stakeholders serão guardiões do sucesso das entregas;
• Desmitifique o véu dessas importantes práticas para saber quando cada uma delas é necessária e quais elementos as tornam eficazes com cases reais;
• O ciclo da melhoria contínua comportamental empacotado em rotinas com indicadores, frameworks e recomendações práticas;

• Fazer mais com menos é o nome do jogo? Conheça a matriz de priorização e sua relação com picos de produtividade que lhe permitiram fazer o dobro na metade do tempo;
• Motivação é chave para manter colaboradores engajados no propósito e o Mapa de Carreira é a melhor maneira de materializar a promessa linkada à entregáveis mensuráveis;
• Experiência e humildades caminham lado a lado na moderna dinâmica das SQUADs nas maiores empresas líderes de mercado. Mas como fazê-lo? O princípio da Liderança Situacional e seus gimmicks abertos como em um baralho para você lançar quando precisar.

• Integre princípios ESG ao nível estratégico usando ferramentas como o Balanced Scorecard de terceira geração adaptado para ESG.
• Aprofunde-se nas 15 categorias do Protocolo de Gases de Efeito Estufa (GHG).
• Implemente eficiência logística sustentável end-to-end com Análise de Ciclo de Vida (ACV) para medir impactos ambientais.
• Aplique análise de Valor Social (SROI) para medir e comunicar o impacto social das práticas em Logística e Compras.
• Utilize a Matriz de Materialidade e ferramentas como a Calculadora da ONU e Green Bonds para fortalecer Governança e Sustainable Finance. Conduza Stakeholder Analysis usando a Matriz de Saliência de Mitchell, Agle e Wood para equilibrar diversos interesses em Compras.
• Identifique práticas de Greenwashing com um método de análise específico, garantindo autenticidade nas iniciativas de sustentabilidade.
• Gerencie Compras e Logística com sustentabilidade aplicando os padrões GRI (Global Reporting Initiative) da ONU e a Metodologia ASIF.
• Adote a norma ISO 20400:2017 para Compras Sustentáveis, aplicando seus princípios para práticas de aquisição responsáveis.
• Integre Logística Reversa e princípios de Economia Circular, reformulando o ciclo de vida dos produtos para um futuro mais sustentável.

• Aprenda a diferenciar e aplicar IA Generativa e RPA em contextos de negócios reais, elevando a eficiência operacional.
• Descubra como configurar e utilizar bots de UIPath e PowerAutomate para automação de tarefas de compras.
• Integre habilidades práticas de IA e RPA para construir sistemas de automação avançados e melhorar a experiência do cliente.
• Entenda a importância da ética e segurança no uso de IA.
• Desenvolva competências práticas através de exercícios interativos e estudos de caso, aplicando IA na análise e criação de conteúdo.
• Experimente programação hands-on com UIPath e automatize tarefas de escritório com Microsoft Office.
• Estude casos práticos para aplicar IA analítica na avaliação e otimização de processos de compras.

• Embarque em uma jornada conosco para criar a organização de um Mega Evento, como o clássico Woodstock, para aprender dezenas de métodos de análises e tomadas de decisões com o objetivo de montar a melhor experiência aos fãs;
• Conheça as etapas clássicas da tomada de decisão e como podemos usar métricas de mercado para balizar nossa própria segurança decisória;
• Determine o quanto deve envolver seu time com a metodologia Vroom-Yetton-Jago em uma tomada de decisão;
• Priorize suas demandas utilizando-se do critério GUT: Gravidade, Urgência e Tendência;
• Domine a metodologia mais famosa de redução de riscos pela FMEA, Failure Mode Effect Analysis, no contexto do seu negócio;
• DMAIC, MASP e PDCA: a tríade da melhoria contínua aplicada a processos de análise de riscos corporativos;
• Maturidade analítica e Teste de Hipóteses: faça uma autodiagnose do nível de diligência de sua empresa e ainda reforce suas escolhas com critério estatístico, como fazem os especialistas das mais diversas áreas do conhecimento;
• Conheça o PowerBI e seu poder para criação de Dashboards para aumento de confiabilidade, democratização do conhecimento e poder analítico de seu time;
• Fortaleça suas escolhas quando as opções apresentam estatísticas e seus impactos sopesam a decisão para o melhor cenário possível utilizando o diagrama de influência e árvores de decisão;
• Para fechar esse módulo com chave de ouro , entregue o melhor evento musical de todos os tempos tomando decisões de ordem de Vendas, Compras, Finanças, Liderança e Marketing!
  

Convidados Especiais

Bruna Wilbert
Direct Procurement na Embraer

Luciano Russo
Business Development Head na GEP Worldwide

Janaina Peres
Supply Chain Global Executive na Kellogg

(módulo opcional)

Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação  e qualificação com especialistas durante todo o projeto.

Vantagens do modelo SHIFT:

• Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
• 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
• Busca por resultados reais, aplicados na prática;
• Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
• Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.