Faça uma projeção de vendas realista!
Sabemos das dificuldades que as projeções de vendas trazem ao dia a dia de nossos negócios. Este curso tem como objetivo habilitar os participantes de forma extremamente prática e realista na construção das projeções de vendas de suas organizações no curto, médio e longo prazo. Para isso será criado um processo passo a passo com diferentes abordagens e metodologias que se aplicam a qualquer segmento, seja ele B2B ou B2C, ou mesmo, indústria, varejo ou serviço. O curso será desenvolvido com cases práticos e reais criados com o auxílio do Excel, para que ao final seja possível sair com uma planilha com projeções construídas pela classe e aplicáveis ao seu negócio.
Online ao vivo
100% Online ao vivo: 16h - 4 dias
Horário: 08:30 - 12:30
23.05 a 26.05
15.08 a 18.08
07.11 a 10.11
São Paulo
Presencial São Paulo: 16h - 2 dias
Horário: 08:30 - 18:00
23 e 24.05
08.08 e 09.08
07.11 e 08.11
Um programa que faz a diferença
Análise do Ambiente Interno e Externo
- Planejando as projeções de venda em sua empresa
- Projeções Top Down x Bottom Up
- Metas de vendas x projeções de vendas
- Utilizando o Pipeline como ferramenta de Forecast
- Coletando as informações corretas para seu planejamento
- Identificando a sazonalidade e ciclo de venda de seu mercado
- Mapeando os drivers macroambientais emicroambientais que afetam seu negócio: inflação, PIB, câmbio e indicadores setoriais
- S&OP – Sales and Operations Planning
- Calculando o Hit Rate de suas oportunidades
- Definindo o Ticket Médio para cada produto/serviço
Métodos de Projeções para Vendas
- Quais fatores considerar na escolha dos métodos
- Projeções de longo x curto prazo
- Forecast mensal x anual
- Métodos qualitativos x quantitativos
- Pesquisa de Mercado
- Método Delphi
- Analogia de Histórico
- Séries Temporais
- Média Móvel
- Regressão
- Modelos Causais
Construindo as Projeções de Vendas
- Projetando churn (perda de vendas)
- Projetando reajustes contratuais e de preços
- Projetando vendas de produtos existentes na carteira atual e em novos clientes/segmentos
- Projetando vendas de novos produtos em segmentos novos e existentes
- Detalhando a projeção por: oportunidade, vendedor, produtos/serviços, clientes e região
- Detalhando a oportunidade por períodos: anual, mensal e semanal
- Definido o número final da projeção: resolvendo os conflitos top down x bottom up através de um processo colaborativo
Online ao vivo
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São Paulo
Presencial São Paulo: 16h - 2 dias
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07.11 e 08.11
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
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Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.
Doutor pela Universidade de Stuttgart, Alemanha, mestre em Engenharia de Produção e Sistemas com ênfase em Inteligência Artificial. Estruturou a gerência de demanda no Boticário e assina a coluna Gestão em Foco na revista Mundo Logística. Trabalha com bens de consumo.
O board que aposta na Ibramerc
Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
