Planejamento de Vendas: métodos de forecasting

Aprenda na prática a construir uma previsão de vendas no curto, médio e longo prazo. Com cases e estudos reais, leve projeções aplicáveis para o seu negócio.

Faça uma projeção de vendas realista!

Sabemos das dificuldades que as projeções de vendas trazem ao dia a dia de nossos negócios. Este curso tem como objetivo habilitar os participantes de forma extremamente prática e realista na construção das projeções de vendas de suas organizações no curto, médio e longo prazo. Para isso será criado um processo passo a passo com diferentes abordagens e metodologias que se aplicam a qualquer segmento, seja ele B2B ou B2C, ou mesmo, indústria, varejo ou serviço. O curso será desenvolvido com cases práticos e reais criados com o auxílio do Excel, para que ao final seja possível sair com uma planilha com projeções construídas pela classe e aplicáveis ao seu negócio.

ICONE_ONLINE_ONLINE

Online ao vivo

100% Online ao vivo: 16h - 4 dias

Horário: 08:30 - 12:30

23.05 a 26.05

15.08 a 18.08

07.11 a 10.11

São Paulo

Presencial São Paulo: 16h - 2 dias

Horário: 08:30 - 18:00

23 e 24.05

08.08 e 09.08

07.11 e 08.11

Um programa que faz a diferença

Análise do Ambiente Interno e Externo

  • Planejando as projeções de venda em sua empresa
  • Projeções Top Down x Bottom Up
  • Metas de vendas x projeções de vendas
  • Utilizando o Pipeline como ferramenta de Forecast
  • Coletando as informações corretas para seu planejamento
  • Identificando a sazonalidade e ciclo de venda de seu mercado
  • Mapeando os drivers macroambientais emicroambientais que afetam seu negócio: inflação, PIB, câmbio e indicadores setoriais
  • S&OP – Sales and Operations Planning
  • Calculando o Hit Rate de suas oportunidades
  • Definindo o Ticket Médio para cada produto/serviço

Métodos de Projeções para Vendas

  • Quais fatores considerar na escolha dos métodos
  • Projeções de longo x curto prazo
  • Forecast mensal x anual
  • Métodos qualitativos x quantitativos
  • Pesquisa de Mercado
  • Método Delphi
  • Analogia de Histórico
  • Séries Temporais
  • Média Móvel
  • Regressão
  • Modelos Causais

Construindo as Projeções de Vendas

  • Projetando churn (perda de vendas)
  • Projetando reajustes contratuais e de preços
  • Projetando vendas de produtos existentes na carteira atual e em novos clientes/segmentos
  • Projetando vendas de novos produtos em segmentos novos e existentes
  • Detalhando a projeção por: oportunidade, vendedor, produtos/serviços, clientes e região
  • Detalhando a oportunidade por períodos: anual, mensal e semanal
  • Definido o número final da projeção: resolvendo os conflitos top down x bottom up através de um processo colaborativo

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São Paulo

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Horário: 08:30 - 18:00

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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
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Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Caio Montagner
Especialista em Inteligência de Mercado

Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.

Daniela Benetti
Especialista em Inteligência de Mercado

Matemática, pós-graduada em administração de empresas, com ampla experiência inteligência de mercado e black-belt em seis sigma. Seu objetivo é trazer métodos de pesquisa aplicados a problemas de negócio e metodologias para análise de dados.

Douglas Marson
Executivo de Negócios

MBA em Gestão de Negócios, nos últimos anos desenvolveu mais de 80 projetos estratégicos em empresas como 3M, Bunge, Porto Seguro, Sebrae, Tim e Votorantim. Trabalha em diversas regiões do Brasil nos últimos 5 anos e atua como Conselheiro.

David Neumann
Especialista em IA e Supply Chain

Doutor pela Universidade de Stuttgart, Alemanha, mestre em Engenharia de Produção e Sistemas com ênfase em Inteligência Artificial. Estruturou a gerência de demanda no Boticário e assina a coluna Gestão em Foco na revista Mundo Logística. Trabalha com bens de consumo.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Simone Caggiano

Head de Inovação

Audi

Alessandro Luz

Diretor Comercial

InterCement

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Eletropaulo

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Banco Safra

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Votorantim

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Live University

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

Cepêra

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Puket

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Tetra Pak

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Exame

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Boomera

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Novita

Fique por dentro das principais tendências do mercado!