5 escolas de negócio e um propósito
A Live University foi criada há 16 anos com o sonho de transformar a educação. Acreditamos que as pessoas devem curtir cada etapa de suas vidas e isso inclui o momento em que decidem estudar. Somos loucos por nossas 5 escolas com foco em diferentes áreas: RH, Compras e Supply Chain, Inteligência de Mercado e Comercial, Tributário e Contábil, Data Science e TI.
100% Online
Carga Horária: 16h - 4 dias
Período: 8h30 - 12h30
01 a 04 de Junho
São Paulo
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
09 e 10 de Novembro
Incompany
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
Um programa que faz toda a diferença
Mapeamento da Estrutura do Pipeline
- Como definir os estágios de seu funil de vendas
- Estágios vs. sistema de pontuação
- Forecast vs pipeline balance: qual o melhor modelo para o seu negócio
Análises e Estatísticas I – Indicadores
- Quais são os índices dependentes do processo de conversão
- Como descobrir o período do ciclo de vendas
- Como a velocidade do ciclo de vendas muda com o tempo
- Quais são as taxas de conversão mais utilizadas no mercado
- Quais métricas mostram o quão saudável seu funil se encontra
Análises e Estatísticas II – Lidando com o “Não”
- Como chegar nas metas através do “não“
- Como calcular o valor do “não“
- Definindo as novas metas para o “não“
Análises e Estatísticas III – Gestão e Monitoramento
- Projetando as vendas para cada estágio do pipeline
- E se o volume do pipeline não está adequado ao plano de vendas?
- Por que focar mais tempo nos acordos de alto risco?
- Gerenciando as probabilidade de vendas para priorizar os principais clientes e ações
- Utilizando a matriz win-loss para identificar as oportunidades que estão sendo perdidas
São Paulo
Carga Horária: 16h - 4 dias
Período: 8h30 - 12h30
01 a 04 de Junho
São Paulo
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
09 e 10 de Novembro
Incompany
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
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Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Cresça na velocidade do mercado
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Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.
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Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.
Mais de 20 anos na área de vendas, com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, atualmente é Chief Sales Officer.“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste as aulas do professor Valêncio.
O board que aposta na Ibramerc
Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
