Pipeline de Vendas: Gestão, Análises e Estatísticas

Gerencie suas operações de vendas com metodologias de análises e estudos estatísticos. Escale suas vendas com gestão e monitoramento de resultados!

5 escolas de negócio e um propósito

A Live University foi criada há 16 anos com o sonho de transformar a educação. Acreditamos que as pessoas devem curtir cada etapa de suas vidas e isso inclui o momento em que decidem estudar. Somos loucos por nossas 5 escolas com foco em diferentes áreas: RH, Compras e Supply Chain, Inteligência de Mercado e Comercial, Tributário e Contábil, Data Science e TI.

Online ao vivo

Presencial São Paulo: 16h - 4 dias

Horário: 08:30 às 12:30

25.07 a 28.07

17.10 a 20.10

Pin-10

São Paulo

Presencial São Paulo: 16h - 2 dias

Horário: 08:30 às 18:00

25.07 e 26.07

17.10 e 18.10

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Incompany

Um programa que faz toda a diferença

Mapeamento da Estrutura do Pipeline

  • Como definir os estágios de seu funil de vendas
  • Estágios vs. sistema de pontuação
  • Forecast vs pipeline balance: qual o melhor modelo para o seu negócio

Análises e Estatísticas I – Indicadores

  • Quais são os índices dependentes do processo de conversão​
  • Como descobrir o período do ciclo de vendas​
  • Como a velocidade do ciclo de vendas muda com o tempo​
  • Quais são as taxas de conversão mais utilizadas no mercado
  • Quais métricas mostram o quão saudável seu funil se encontra​

Análises e Estatísticas II – Lidando com o “Não”

  • Como chegar nas metas através do “não“​
  • Como calcular o valor do “não“​
  • Definindo as novas metas para o “não“​

Análises e Estatísticas III – Gestão e Monitoramento

  • Projetando as vendas para cada estágio do pipeline​
  • E se o volume do pipeline não está adequado ao plano de vendas?​
  • Por que focar mais tempo nos acordos de alto risco?​
  • Gerenciando as probabilidade de vendas para priorizar os principais clientes e ações​
  • Utilizando a matriz win-loss para identificar as oportunidades que estão sendo perdidas

Online ao vivo

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Incompany

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
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Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Caio Montagner
Especialista em Inteligência de Mercado

Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.

Daniela Benetti
Especialista em Inteligência de Mercado

Matemática, pós-graduada em administração de empresas, com ampla experiência inteligência de mercado e black-belt em seis sigma. Seu objetivo é trazer métodos de pesquisa aplicados a problemas de negócio e metodologias para análise de dados.

David Neumann
Especialista em IA e Supply Chain

Doutor pela Universidade de Stuttgart, Alemanha, mestre em Engenharia de Produção e Sistemas com ênfase em Inteligência Artificial. Estruturou a gerência de demanda no Boticário e assina a coluna Gestão em Foco na revista Mundo Logística. Trabalha com bens de consumo.

Frederico Augusto Coelho
Auditor e Implementador Líder ISO 27001, 27701, 20000 - Privacidade e Proteção de Dados

Profissional de Tecnologia da Informação há mais de 16 anos no mercado, graduado em Tecnologia de Internet e Redes de Computadores, Pós Graduado em Segurança da Informação, MBA em Governança de TI e algumas certificações internacionais. Trabalha com treinamentos e consultoria em TI, elaboração de projetos e implantação de Gestão de Segurança da Informação, Perícia Forense Computacional e Governança de TI.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Simone Caggiano

Head de Inovação

Audi

Alessandro Luz

Diretor Comercial

InterCement

Arthur Tavares

Presidente

Eletropaulo

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Banco Safra

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Novita

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Votorantim

Fernando Moulin

Business Partner

Sponsorb

Frederico Augusto Mardegan

Senior Director - Digital & Omnicommerce

Samsung

Glaucia Megna

Director Sales Division

Fedex

Hugues Godefroy

Diretor de Marketing

Varejo 360

Keith Matsumoto

Agency Development Manager

Google

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Puket

Mariana Miné

CEO

CBRu - Brazilian Rugby Union

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Tetra Pak

Rafael Carvalho

Diretor de Inteligência

SKY Brasil

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Exame

Rodrigo Iasi

Marketing Director

BIC

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Boomera

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Fique por dentro das principais tendências do mercado!

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