Pipeline de Vendas: Gestão, Análises e Estatísticas

Gerencie suas operações de vendas com metodologias de análises e estudos estatísticos. Escale suas vendas com gestão e monitoramento de resultados!

5 escolas de negócio e um propósito

A Live University foi criada há 16 anos com o sonho de transformar a educação. Acreditamos que as pessoas devem curtir cada etapa de suas vidas e isso inclui o momento em que decidem estudar. Somos loucos por nossas 5 escolas com foco em diferentes áreas: RH, Compras e Supply Chain, Inteligência de Mercado e Comercial, Tributário e Contábil, Data Science e TI.

Pin-10

100% Online

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

01 a 04 de Junho

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São Paulo

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

09 e 10 de Novembro

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Incompany

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

Um programa que faz toda a diferença

Mapeamento da Estrutura do Pipeline

  • Como definir os estágios de seu funil de vendas
  • Estágios vs. sistema de pontuação
  • Forecast vs pipeline balance: qual o melhor modelo para o seu negócio

Análises e Estatísticas I – Indicadores

  • Quais são os índices dependentes do processo de conversão​
  • Como descobrir o período do ciclo de vendas​
  • Como a velocidade do ciclo de vendas muda com o tempo​
  • Quais são as taxas de conversão mais utilizadas no mercado
  • Quais métricas mostram o quão saudável seu funil se encontra​

Análises e Estatísticas II – Lidando com o “Não”

  • Como chegar nas metas através do “não“​
  • Como calcular o valor do “não“​
  • Definindo as novas metas para o “não“​

Análises e Estatísticas III – Gestão e Monitoramento

  • Projetando as vendas para cada estágio do pipeline​
  • E se o volume do pipeline não está adequado ao plano de vendas?​
  • Por que focar mais tempo nos acordos de alto risco?​
  • Gerenciando as probabilidade de vendas para priorizar os principais clientes e ações​
  • Utilizando a matriz win-loss para identificar as oportunidades que estão sendo perdidas

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São Paulo

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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
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Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

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Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Caio Montagner
Especialista em Inteligência de Mercado

Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.

Daniela Benetti
Especialista em Inteligência de Mercado

Matemática, pós-graduada em administração de empresas, com ampla experiência inteligência de mercado e black-belt em seis sigma. Seu objetivo é trazer métodos de pesquisa aplicados a problemas de negócio e metodologias para análise de dados.

Eduardo Trindade
Especialista em Negócios

Com 20 anos de experiência na área comercial, concluiu MBA em Gestão de Negócios e é certificado em Inbound Marketing pela Hubspot Academy. Possui vasta experiência gerenciando e treinando e equipes comerciais e de marketing em toda a América Latina.

Valêncio Garcia
Especialista em Inteligência Comercial

Mais de 20 anos na área de vendas, com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, atualmente é Chief Sales Officer.“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste as aulas do professor Valêncio. 

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Simone Caggiano

Head de Inovação

Preencha os campos abaixo e entraremos em contato com você em breve!

Fique por dentro das principais tendências do mercado!