Negocie os melhores contratos
São quatro partes que compõem este curso Premium da Inbrasc que vai transformar a forma com que você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em compras de qualquer natureza, mas que impactam de forma expressiva no resultado final de uma aquisição.
Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que o vendedor está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe do Inbrasc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, o que comprava a sua eficácia.
Online ao vivo
Carga Horária: 16h - 4 dias
Período: 8h30 - 12h30
17.01 a 20.01
16.05 a 19.05
22.08 a 25.08
São Paulo
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
17.01 e 18.01
16.05 e 17.05
22.08 e 23.08
Rio de Janeiro
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
23.05 e 24.05
Um programa que faz toda a diferença
Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser comprado
- Montando uma planilha de estimativas
- Definindo a elasticidade do valor da compra, incluindo metas, valores mínimos e máximos
- Definindo a ancoragem dos preços
- Explorando o Cost Break Down.
Táticas para Serem Usadas no Início da Negociação
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
- Aplicando a técnica da ancoragem de preço.
Táticas para Serem Usadas no Meio da Negociação
- Lidando com vendedores que não possuem autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando a armadilha de acreditar em informações plantadas.
Táticas para Serem Usadas no Final da Negociação
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui
- Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado
- Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
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Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Formado em Administração e Marketing, especializou-se nos EUA. Responsável pela área de Compras e desenvolvimento de fornecedores no Brasil, Argentina, França e México. Atuou no setor automotivo e de energia elétrica. Hoje, é diretor de trading de empresas estrangeiras no Brasil.
Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países.
Profissional de Tecnologia da Informação há mais de 16 anos no mercado, graduado em Tecnologia de Internet e Redes de Computadores, Pós Graduado em Segurança da Informação, MBA em Governança de TI e algumas certificações internacionais. Trabalha com treinamentos e consultoria em TI, elaboração de projetos e implantação de Gestão de Segurança da Informação, Perícia Forense Computacional e Governança de TI.
MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.
O board que aposta na Inbrasc
Ao todo, contamos com 20 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
