Negocie os melhores contratos
São quatro partes que compõem este curso Premium da Inbrasc que vai transformar a forma com que você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em compras de qualquer natureza, mas que impactam de forma expressiva no resultado final de uma aquisição.
Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que o vendedor está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe do Inbrasc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, o que comprava a sua eficácia.

Online ao vivo
Carga Horária: 16h - 4 dias
Período: 8h30 - 12h30
16.05 a 19.05
22.08 a 25.08





São Paulo
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
16.05 e 17.05
22.08 e 23.08





Rio de Janeiro
Carga Horária: 16h - 2 dias
Período: 8h30 - 18h00
23.05 e 24.05
Um programa que faz toda a diferença
Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser comprado
- Montando uma planilha de estimativas
- Definindo a elasticidade do valor da compra, incluindo metas, valores mínimos e máximos
- Definindo a ancoragem dos preços
- Explorando o Cost Break Down.
Táticas para Serem Usadas no Início da Negociação
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
- Aplicando a técnica da ancoragem de preço.
Táticas para Serem Usadas no Meio da Negociação
- Lidando com vendedores que não possuem autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando a armadilha de acreditar em informações plantadas.
Táticas para Serem Usadas no Final da Negociação
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui
- Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado
- Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.



Online ao vivo
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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).



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Depoimentos
Excelente conteúdo e exemplos. Aula dinâmica, o tempo passa rápido. Ótimas discussões geradas!
Elisa Torres CastroCemig
Aula bastante didática e prática, o que torna mais interessante e nos faça participar diretamente da aula.
Rafael Kenji IkedaVerzani & Sandrini
Conceito novo, aula dinâmica, professor com muito conhecimento didático.
Juliana ChoiBasf
Maravilhosa experiência.
Barbara FormigaVectra
Professor bastante acessível, seguro de seus conhecimentos e posicionamentos. Tema de excelência. Estão de parabéns.
Thiago Antunes MoreiraCemig
A didática é tão boa que até o conteúdo mais técnico vai ficar na lembrança por mais tempo. Gostei muito dos exemplos, dos vídeos e dinâmicas.
Helena Rodrigues DutraVale
Simular situações reais foi excelente e o conteúdo muito agregador.
Patrícia Nakamura ViannaSynchro
O treinamento foi sensacional, passando suas experiências e conhecimentos com qualidade.
Mary Helem ParronchiSaint Gobain
O professor é super dinâmico, explica super bem e o conteúdo é muito interessante. Adorei os exemplos e como são usados no dia a dia.
Carolina Daumas de CarvalhoIMB Textil
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Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Formado em Administração e Marketing, especializou-se nos EUA. Responsável pela área de Compras e desenvolvimento de fornecedores no Brasil, Argentina, França e México. Atuou no setor automotivo e de energia elétrica. Hoje, é diretor de trading de empresas estrangeiras no Brasil.
Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países.
Profissional de Tecnologia da Informação há mais de 16 anos no mercado, graduado em Tecnologia de Internet e Redes de Computadores, Pós Graduado em Segurança da Informação, MBA em Governança de TI e algumas certificações internacionais. Trabalha com treinamentos e consultoria em TI, elaboração de projetos e implantação de Gestão de Segurança da Informação, Perícia Forense Computacional e Governança de TI.
MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.