14 Práticas de Negociação em Compras
São quatro partes que compõem este curso Premium do Inbrasc que vai transformar a forma com que você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em compras de qualquer natureza, mas que impactam de forma expressiva no resultado final de uma aquisição.
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SOBRE O PROGRAMA
Este é o único curso que o ajuda a identificar qual artimanha o vendedor está utilizando e oferece uma estratégia de contra-ataque para assegurar o sucesso da negociação. As táticas foram integralmente desenvolvidas pela equipe do Inbrasc, sendo testadas e aplicadas por diversos especialistas do mercado, o que comprova sua eficácia.
Uma academia corporativa de Supply Chain por assinatura.
Além desse workshop, mapeie suas skills por meio de um assessment exclusivo, trilhas personalizadas e uma ampla variedade de cursos, palestras, podcasts e entrevistas ao vivo e ondemand.
Consulte os planos mensais, semestrais ou anuais das assinaturas Corporate Light, Corporate Full ou Individual.
Um programa que faz toda a diferença
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Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido
- Elaborando uma planilha de estimativas
- Determinando a elasticidade do valor da compra, estabelecendo metas, valores mínimos e máximos
- Estabelecendo a ancoragem dos preços
- Explorando o CBD (Cost-Break Down)
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Plano de integridade: correção e prevenção de erros e deficiências
- Lidando com vendedores que não possuem (ou dizem não possuir) autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantada
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Táticas para serem usadas no início da Negociação
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
-
Táticas para serem usadas no final da Negociação
- Dividir a diferença de valor: armadilha ou oportunidade?
- Utilizando a tática de Revogação quando o vendedor não alcança os valores que você tem
- Estratégias de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo ter sido fechado
- Soluções contra práticas não éticas de vendedores
- Pontos de pressão em negociações: métodos para manter controle sobre o tempo, informação e decisões
- Abordagem do dilema do "Ultimato": como avaliá-lo antes de aceitá-lo
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Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido
- Elaborando uma planilha de estimativas
- Determinando a elasticidade do valor da compra, estabelecendo metas, valores mínimos e máximos
- Estabelecendo a ancoragem dos preços
- Explorando o CBD (Cost-Break Down)
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Táticas para serem usadas no início da Negociação
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
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Plano de integridade: correção e prevenção de erros e deficiências
- Lidando com vendedores que não possuem (ou dizem não possuir) autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantada
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Táticas para serem usadas no final da Negociação
- Dividir a diferença de valor: armadilha ou oportunidade?
- Utilizando a tática de Revogação quando o vendedor não alcança os valores que você tem
- Estratégias de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo ter sido fechado
- Soluções contra práticas não éticas de vendedores
- Pontos de pressão em negociações: métodos para manter controle sobre o tempo, informação e decisões
- Abordagem do dilema do "Ultimato": como avaliá-lo antes de aceitá-lo
Reconhecimento Internacional
A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).
A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.
acreditação
ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).
