Os segredos para você ser um ótimo negociador
São cinco partes que compõem este curso Premium da Ibramerc, que vai transformar a forma como você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em negociações de qualquer natureza e que impactam de forma expressiva no resultado final. Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que a outra parte está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe da Ibramerc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, comprovando a sua eficácia.

Online ao vivo
100% Online ao vivo: 16h - 4 dias
Horário: 08:30 às 12:30
30.05 a 02.06
22.08 a 25.08





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16.05 e 17.05
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Rio de Janeiro
Presencial: 16h - 2 dias
Horário: 08:30 às 18:00
23.05 e 24.05
Um programa que faz toda a diferença
Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser vendido.
- Montando uma planilha de estimativas.
- Definindo a elasticidade do valor da venda, incluindo metas, valores mínimos e máximos.
- Definindo a ancoragem dos preços.
- Entendendo o CostBreakDown.
- Aplicação de case prático.
Táticas para Serem Usadas no Início da Negociação
- Como se preparar para enviar as primeiras ofertas.
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios.
- O comprador relutante e o vendedor relutante.
- Aplicando a técnica da ancoragem de preço.
Táticas para Serem Usadas no Meio da Negociação
- Lidando com quem não possui (ou diz não possuir) autonomia para decidir.
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade.
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso e identificar se a outra parte o está utilizando com você.
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
- Lidando com impasses.
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
Táticas para Serem Usadas no Final da Negociação
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o comprador não chega aos valores que você possui.
- Técnicas de defesa contra tentativas de ganhos adicionais após o acordo já ter sido fechado.
- Defesas contra artimanhas não éticas dos compradores.
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sobre o tempo, informação e decisão.
- Lidando com o dilema do “Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.



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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).



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Depoimentos
Excelente conteúdo e exemplos. Aula dinâmica, o tempo passa rápido. Ótimas discussões geradas!
Elisa Torres CastroCemig
Aula bastante didática e prática, o que torna mais interessante e nos faça participar diretamente da aula.
Rafael Kenji IkedaVerzani & Sandrini
Conceito novo, aula dinâmica, professor com muito conhecimento didático.
Juliana ChoiBasf
Maravilhosa experiência.
Barbara FormigaVectra
Professor bastante acessível, seguro de seus conhecimentos e posicionamentos. Tema de excelência. Estão de parabéns.
Thiago Antunes MoreiraCemig
A didática é tão boa que até o conteúdo mais técnico vai ficar na lembrança por mais tempo. Gostei muito dos exemplos, dos vídeos e dinâmicas.
Helena Rodrigues DutraVale
Simular situações reais foi excelente e o conteúdo muito agregador.
Patrícia Nakamura ViannaSynchro
O treinamento foi sensacional, passando suas experiências e conhecimentos com qualidade.
Mary Helem ParronchiSaint Gobain
O professor é super dinâmico, explica super bem e o conteúdo é muito interessante. Adorei os exemplos e como são usados no dia a dia.
Carolina Daumas de CarvalhoIMB Textil
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Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Profissional de Tecnologia da Informação há mais de 16 anos no mercado, graduado em Tecnologia de Internet e Redes de Computadores, Pós Graduado em Segurança da Informação, MBA em Governança de TI e algumas certificações internacionais. Trabalha com treinamentos e consultoria em TI, elaboração de projetos e implantação de Gestão de Segurança da Informação, Perícia Forense Computacional e Governança de TI.
Mais de 20 anos na área de vendas, com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, atualmente é Chief Sales Officer.“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste as aulas do professor Valêncio.
MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.