14 Práticas de Negociação Comercial
São cinco partes que compõem este curso premium do Ibramerc, que vai transformar a forma como você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em negociações de qualquer natureza e que impactam de forma expressiva no resultado final.
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SOBRE O PROGRAMA
Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que a outra parte está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe do Ibramerc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado.
Um programa que faz toda a diferença
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Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser vendico
- Montando uma planilha de estimativas
- Definindo a elasticidade do valor da venda, incluindo metas, valores mínimos e máximos
- Estabelecendo a ancoragem dos preços
- Explorando o CBD (Cost-Break Down)
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Táticas para serem usadas no meio da Negociação
- Lidando com quem não possui (ou diz não possuir) autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso e identificar se a outra parte o está utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
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Táticas para serem usadas no início da Negociação
- Como se preparar para enviar as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
- Aplicando a técnica da ancoragem de preço
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Táticas para serem usadas no final da Negociação
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o comprador não chega aos valores que você possui
- Técnicas de defesa contra tentativas de ganhos adicionais após o acordo já ter sido fechado
- Defesas contra artimanhas não éticas dos compradores
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sobre o tempo, informação e decisão
- Lidando com o dilema do "Ultimato": como testá-lo antes de aceitá-lo
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Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser vendico
- Montando uma planilha de estimativas
- Definindo a elasticidade do valor da venda, incluindo metas, valores mínimos e máximos
- Estabelecendo a ancoragem dos preços
- Explorando o CBD (Cost-Break Down)
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Táticas para serem usadas no início da Negociação
- Como se preparar para enviar as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
- Aplicando a técnica da ancoragem de preço
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Táticas para serem usadas no meio da Negociação
- Lidando com quem não possui (ou diz não possuir) autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso e identificar se a outra parte o está utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
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Táticas para serem usadas no final da Negociação
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o comprador não chega aos valores que você possui
- Técnicas de defesa contra tentativas de ganhos adicionais após o acordo já ter sido fechado
- Defesas contra artimanhas não éticas dos compradores
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sobre o tempo, informação e decisão
- Lidando com o dilema do "Ultimato": como testá-lo antes de aceitá-lo
Reconhecimento Internacional
A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).
A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.
acreditação
ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).
