Os segredos para você ser um ótimo negociador
São cinco partes que compõem este curso Premium da Ibramerc, que vai transformar a forma como você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em negociações de qualquer natureza e que impactam de forma expressiva no resultado final. Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que a outra parte está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe da Ibramerc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, comprovando a sua eficácia.
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Horário: 08:30 às 12:30
30.05 a 02.06
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Presencial: 16h - 2 dias
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Um programa que faz toda a diferença
Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser vendido.
- Montando uma planilha de estimativas.
- Definindo a elasticidade do valor da venda, incluindo metas, valores mínimos e máximos.
- Definindo a ancoragem dos preços.
- Entendendo o CostBreakDown.
- Aplicação de case prático.
Táticas para Serem Usadas no Início da Negociação
- Como se preparar para enviar as primeiras ofertas.
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios.
- O comprador relutante e o vendedor relutante.
- Aplicando a técnica da ancoragem de preço.
Táticas para Serem Usadas no Meio da Negociação
- Lidando com quem não possui (ou diz não possuir) autonomia para decidir.
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade.
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso e identificar se a outra parte o está utilizando com você.
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
- Lidando com impasses.
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
Táticas para Serem Usadas no Final da Negociação
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o comprador não chega aos valores que você possui.
- Técnicas de defesa contra tentativas de ganhos adicionais após o acordo já ter sido fechado.
- Defesas contra artimanhas não éticas dos compradores.
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sobre o tempo, informação e decisão.
- Lidando com o dilema do “Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.
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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
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Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Profissional de Tecnologia da Informação há mais de 16 anos no mercado, graduado em Tecnologia de Internet e Redes de Computadores, Pós Graduado em Segurança da Informação, MBA em Governança de TI e algumas certificações internacionais. Trabalha com treinamentos e consultoria em TI, elaboração de projetos e implantação de Gestão de Segurança da Informação, Perícia Forense Computacional e Governança de TI.
Mais de 20 anos na área de vendas, com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, atualmente é Chief Sales Officer.“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste as aulas do professor Valêncio.
MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.
O board que aposta na Ibramerc
Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
