Planejamento de Vendas: métodos de forecasting

Aprenda na prática a construir uma previsão de vendas no curto, médio e longo prazo. Com cases e estudos reais, leve projeções aplicáveis para o seu negócio.

Faça uma projeção de vendas realista!

Sabemos das dificuldades que as projeções de vendas trazem ao dia a dia de nossos negócios. Este curso tem como objetivo habilitar os participantes de forma extremamente prática e realista na construção das projeções de vendas de suas organizações no curto, médio e longo prazo. Para isso será criado um processo passo a passo com diferentes abordagens e metodologias que se aplicam a qualquer segmento, seja ele B2B ou B2C, ou mesmo, indústria, varejo ou serviço. O curso será desenvolvido com cases práticos e reais criados com o auxílio do Excel, para que ao final seja possível sair com uma planilha com projeções construídas pela classe e aplicáveis ao seu negócio.

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100% Online ao vivo

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

18 a 21 de maio

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São Paulo

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

17 e 18 de agosto

10 e 11 de dezembro

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Rio de Janeiro

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

01 e 02 de setembro

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Belo Horizonte

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

24 e 25 de agosto

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Incompany

Um programa que faz a diferença

Análise do Ambiente Interno e Externo

  • Planejando as projeções de venda em sua empresa
  • Projeções Top Down x Bottom Up
  • Metas de vendas x projeções de vendas
  • Utilizando o Pipeline como ferramenta de Forecast
  • Coletando as informações corretas para seu planejamento
  • Identificando a sazonalidade e ciclo de venda de seu mercado
  • Mapeando os drivers macroambientais emicroambientais que afetam seu negócio: inflação, PIB, câmbio e indicadores setoriais
  • S&OP – Sales and Operations Planning
  • Calculando o Hit Rate de suas oportunidades
  • Definindo o Ticket Médio para cada produto/serviço

Métodos de Projeções para Vendas

  • Quais fatores considerar na escolha dos métodos
  • Projeções de longo x curto prazo
  • Forecast mensal x anual
  • Métodos qualitativos x quantitativos
  • Pesquisa de Mercado
  • Método Delphi
  • Analogia de Histórico
  • Séries Temporais
  • Média Móvel
  • Regressão
  • Modelos Causais

Construindo as Projeções de Vendas

  • Projetando churn (perda de vendas)
  • Projetando reajustes contratuais e de preços
  • Projetando vendas de produtos existentes na carteira atual e em novos clientes/segmentos
  • Projetando vendas de novos produtos em segmentos novos e existentes
  • Detalhando a projeção por: oportunidade, vendedor, produtos/serviços, clientes e região
  • Detalhando a oportunidade por períodos: anual, mensal e semanal
  • Definido o número final da projeção: resolvendo os conflitos top down x bottom up através de um processo colaborativo

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Incompany

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

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Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Caio Montagner
Especialista em Inteligência de Mercado

Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.

Daniela Benetti
Especialista em Inteligência de Mercado

Matemática, pós-graduada em administração de empresas, com ampla experiência inteligência de mercado e black-belt em seis sigma. Seu objetivo é trazer métodos de pesquisa aplicados a problemas de negócio e metodologias para análise de dados.

Eduardo Trindade
Especialista em Negócios

Com 20 anos de experiência na área comercial, concluiu MBA em Gestão de Negócios e é certificado em Inbound Marketing pela Hubspot Academy. Possui vasta experiência gerenciando e treinando e equipes comerciais e de marketing em toda a América Latina.

Valêncio Garcia
Especialista em Inteligência Comercial

Mais de 20 anos na área de vendas, com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, atualmente é Chief Sales Officer.“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste as aulas do professor Valêncio. 

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Simone Caggiano

Head de Inovação

Preencha os campos abaixo e entraremos em contato com você em breve!

Fique por dentro das principais tendências do mercado!