MBA em Inteligência Comercial

Esteja um passo à frente dos seus concorrentes utilizando os frameworks mais atuais do mercado. Aumente o desempenho dos indicadores e escale suas vendas!

Seus projetos comerciais em outro patamar

Projeção de vendas, qualificação de leads, gestão de pipeline e negociação são temas que merecem destaque no seu currículo executivo. Nesse MBA em Inteligência Comercial, o Ibramerc segue a tradição de trazer um conteúdo prático e aplicável. Cada módulo explora técnicas e metodologias atuais, trazendo as melhores práticas do mercado para auxiliá-lo no planejamento e execução de suas metas. Os módulos de inteligência competitiva, finanças e gestão de equipes integralizam o currículo. Com esse MBA traz um roadmap exclusivo para guiar seus projetos comerciais a um novo patamar.

Sábados

Horário:

8h30 às 18h30

São Paulo

Início: 03.10

Belo Horizonte

Início: 26.09

Campinas

Início: 26.09

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Intensivo

6 semanas

Horário:

8h30 às 18h30

São Paulo

Semana 1: 14 a 18.09.20
Semana 2: 07 a 11.12.20
Semana 3: 12 a 16.04.21

Semana 4: 21 a 25.06.21
Semana 5: 13 a 17.09.21
Semana 6: 22 a 26.11.21

Noturno

Duas vezes na semana

Horário:

19h15 às 22h30

São Paulo

Início: 20.08 Terças e Quintas

Rio de Janeiro

Início: 25.08 Terças e Quintas

Online ao vivo

Duas vezes na semana

Horário:

19h15 às 22h30

Onde você estiver

Início: 17.08 Segundas e Quartas

Reconhecimento Internacional

A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC). A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.
ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).

asic

Um programa que faz toda a diferença

Estratégia e Inteligência e Competitiva

  • Análise estratégica corporativa: Missão, visão e valores.
  • Análise setorial e forças de mercado: 11 Forças.
  • Aplicando o VRIO para identificar recursos que geram vantagem competitiva.
  • Modelo de Valor Percebido.
  • Refinando o modelo de negócios através do Canvas.
  • Oceano Azul e planejamento estratégico a partir da análise SWOT
  • Análise de geomarketing.
  • Determinando o market size e o market share para análise de potencial.

Finanças e Precificação

  • A precificação em sua empresa está focada no market share, na margem de lucro ou no faturamento?
  • Utilize o Canvas Price Position para entender o posicionamento dos seus produtos no mercado.
  • Quais são os direcionadores que podem levar o seu cliente a enxergar o seu produto/serviço como a melhor opção de compra? Responda essas e outras questões através do EVE.
  • Conheça as novas táticas de precificação utilizadas no mercado.
  • Utilize o PSM e descubra qual é a faixa de preço psicologicamente aceitável para o seu produto.
  • Você sabe qual a mudança requerida em volume para uma variação no preço aumentar a lucratividade? Faça a análise de ponto incremental e descubra!

Pós Vendas e Relacionamentos com Clientes

  • Segmentação de clientes: Matriz de Valor para Segmentação
  • Cálculo do valor do cliente: Customer Lifetime Value
  • Análise da atratividade do cliente: Matriz de Percepção
  • Valor do produto/serviço para o cliente: Matriz Kraljic
  • Net Promoter Score – NPS
  • Estratégia de segmentação por valor: Política comercial, mix de produtos, precificação e réguas de relacionamento
  • Análise e estrutura de nível de serviço
  • Estratégia de migração de clientes

Vendas Consultivas

  • Vendas simples X vendas complexas.
  • Tipos de vendedores: características e adequação.
  • Aplicando o método SPIN Selling para identificar situação, problema e implicação, necessidade e solução.
  • Mapeamento do negócio: Canvas SPIN Selling.
  • Mapa do Poder: Identificando os influenciadores e decisores da negociação.
  • Usando o método EDS para identificar o perfil do cliente.
  • Elicitação como ferramenta para coletar informações.
  • Demonstração de capacidade: CVB (Características, Vantagens e Benefícios).
  • Construção da vantagem competitiva: RBV – VRIO.
  • Elaboração da proposta comercial.

Planejamento, Estrutura e Operações de Vendas

  • Desenhando o Mapa Estratégico da área comercial para identificar os objetivos financeiros, de criação de valor para os clientes, de melhoria de processos e de desenvolvimento de capital humano.
  • Aplicando o Balanced Scorecard para traduzir os objetivos estratégicos em iniciativas e definir metas e indicadores.
  • Definindo os estágios do Funil de Vendas a partir do mapeamento do ciclo de vendas e dos processos comerciais.
  • Implementação do funil de vendas: estruturando o CRM e definindo os processos ao longo do Funil e os rituais e processos do gestor e do vendedor.
  • Realizando análises de win-loss para aprimoramento das taxas de conversão.
  • Gestão da força de vendas: Definindo as diretrizes de monitoramento dos indicadores e estabelecendo planos de ação através do método PDCA.

Liderança e Gestão de Pessoas

  • Autoconhecimento: Formulando uma análise da Janela de Johari.
  • Como utilizar o modelo de Liderança Situacional para otimizar o processo de delegação.
  • Feedback: Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir.
  • Gestão de conflitos: Como lidar com os fatores motivacionais e organizacionais que desequilibram os relacionamentos dentro da equipe.
  • Análise e definição do perfil da equipe comercial: hunter, farmer, consultor, relacionador e apresentador.
  • Gestão estratégica da remuneração: como utilizar a remuneração para fomentar a estratégia comercial da empresa.
  • Desenvolvimento da equipe de vendas: Avaliação de competências, Ninebox e PDI com indicadores.

Vendas Inbound e Outbound

  • Personificando seu público-alvo e aplicando a Matriz do Cliente Ideal.
  • Definindo o Funil de Inbound e Outbound para potencializar a prospecção de Leads.
  • Inbound Marketing: o papel do MRR (Marketing Response Rep) como ator principal na atração, captação e nutrição de leads.
  • Outbound Sales: deixando de lado a antiga e ineficiente prática do cold call, introduzindo as novas técnicas de prospecção direta utilizando o SDR (Sales Development Rep).
  • Campanhas de e-mails: um passo a passo para aumentar a taxa de respostas positivas.
  • Qualificação de Leads: utilizando a Matrix de Lead Score para passar o bastão para os vendedores.

Projeção de Vendas

  • Métodos de projeção para vendas: Projeções de longo x curto prazo; forecasting mensal x anual; métodos qualitativos x quantitativos.
  • Previsões quantitativas: Séries temporais (média móvel, suavização exponencial, SARIMA) e modelos causais (regressão linear/múltipla).
  • Previsões qualitativas: pesquisa de mercado, método Delphi e analogia de histórico.
  • Definindo o Ticket Médio para cada produto/serviço.
  • Construindo as projeções de vendas: Churn (perda de vendas); reajustes contratuais e de preços; vendas na carteira atual e em novos clientes.
  • Detalhando a projeção por: Oportunidade, vendedor, produtos/serviços, clientes e região.
  • Definido o número final da projeção: Resolvendo os conflitos top down x bottom up.
  • S&OP (Sales and Operations Planning): Alinhamento da projeção de demanda com a produção e vendas.

Negociação

  • Tomada de decisão.
  • Estilos de negociação e gestão de conflitos.
  • Maturidade, poder e influências socioculturais.
  • Entendimento da necessidade: VRIO, CVB e Matriz Kraljic.
  • Planejamento da negociação: extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço; montando uma planilha de estimativas e definindo a elasticidade do valor da venda.
  • Identificando os itens negociáveis.
  • Construindo o BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) como forma de se fortalecer na negociação.
  • Mapeando os interesses da outra parte.
  • Investigando o ZOPA da negociação.
  • Construção de argumentos.
  • Relacionamento e comunicação como forma de construir confiança mútua.
  • Táticas de negociação para serem utilizadas no início, no meio e ao final da transação comercial.

Conteúdos Especiais

  • São mais de 40 títulos em nosso portfólio à sua disposição!
  • Workshops, Capacitações e mais de 12 eventos anuais com muito debate, networking e informação.
  • Out of Box (Aulas especiais com temas diversos e muito interessantes para contribuir com sua experiência).

The Shift Project

  • Desenvolvimento de um projeto real com foco na geração de resultados.
  • Processo de orientação e qualificação com especialistas durante todo o projeto.

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
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MBA Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

MBA Online ao vivo

O virtual mais real que você já viu! Durante as aulas ao vivo é possível tirar suas dúvidas, trocar ideias e desenvolver projetos. Sinta-se dentro de uma sala de aula e interaja sempre

MBA Presencial

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MBA Online ao vivo

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Um MBA transformador

O programa mais especializado que você já viu com os melhores profissionais do mercado.

Aqui não tem TCC! Desenvolva um projeto real e aplicável com a ajuda exclusiva dos nossos professores.

Da sala de aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Segundo as últimas pesquisas, a cada 3 alunos que se formam no MBA da Live University, 2 são promovidos.

Nossos alunos embaixadores

Jolene Santos

Gerente de Marketing e Vendas

“O MBA na Live tem sido para mim uma experiência extraordinária de troca de experiências. Isto principalmente pelo fato dos professores e alunos terem experiências em variados segmentos de mercado. Além disso, constatar que as técnicas ensinadas, no MBA em IM (já é formada no MBA em IM) e Inteligência Comercial podem ser aplicadas independentemente do mercado de atuação. A modalidade de cursos integral e online num ambiente despojado de ser da Live promove um aprendizado fluido, leve e bastante saudável. Creio que este é um diferencial e foi o que me motivou a escolha pela Live."

Raphael Coco

Gerente de Vendas

"Aprender e colocar os conteúdos em prática simultaneamente, essa é a “grande sacada” da Live University para tornar seus cursos dinâmicos e eficazes em potencializar o aprendizado de seus alunos. Professores 100% engajados com o programa de ensino tornam essa fórmula praticamente infalível e deixam claro que alcançar o sucesso é uma máxima possível para todo indivíduo comprometido com esse objetivo."

Everton Molina

Gerente de Acesso a Mercado & Comunicação Integrada

" Conheci a Live University durante o Fórum de Inteligência de Mercado no ano de 2014. Fui convidado a participar por um amigo/colega de trabalho. A empresa que trabalhava na época tinha apenas 3 anos de existência e estava se estruturando. Eu havia sido contratado há poucos meses e tinha como missão estruturar o departamento de marketing da empresa, especificamente a área de inteligência competitiva. O fórum respondeu aos vários dos meus questionamentos e no ano de 2015 quis aprofundar mais o conhecimento na área e fiz o Curso Intensivo de Inteligência de Mercado. O curso foi fundamental para suportar o processo de estruturação da área de inteligência de mercado dentro da minha empresa. Após o curso a metodologia foi totalmente aplicável e no final de 2016 os primeiros resultados já estavam sendo obtidos a tal ponto que tive oportunidade de apresentar o case no Fórum de Inteligência no ano de 2017. Com a área estruturada e os processos de inteligência funcionando e comunicados dentro da empresa, recebi o desafio de aprofundar as análises dentro da área comercial da empresa proporcionando o desenvolvimento de ações mais assertivas e que trouxessem resultado a médio/longo prazo. Foi nesse momento que não pensei duas vezes e me matriculei no curso de MBA em Inteligência Comercial da Live University. Toda a experiência com os fóruns e o curso intensivo elevou minha expectativa para o MBA. Mas para minha surpresa fui novamente surpreendido, pois além do conteúdo programático superar as expectativas, os professores e alunos de altíssimo nível agregaram e muito no meu conhecimento. Como sou de Ribeirão Preto, optei por fazer a opção de curso intensivo. Foram 6 semanas incríveis e de muito aprendizado, troca de experiências e desenvolvimento de uma sólida rede de relacionamentos (Porque não dizer amigos!). Já tinha feito MBA em outras instituições, mas nenhum me atendeu de forma tão prática às minhas necessidades profissionais e foram tão aplicáveis. Durante os 18 meses do curso coloquei todo o aprendizado adquirido na implementação de um trabalho de acesso a mercado na companhia (Shift). O projeto foi um sucesso e vem sendo aplicado integralmente por diferentes áreas da empresa. O resultado do projeto é a médio/longo prazo, mas já é certo dentro da companhia que o resultado virá a ponto desse projeto suportar a criação de uma nova área na empresa: Acesso a Mercado & Inteligência Comercial. Ainda tenho outros cursos que pretendo fazer na Live University de forma a complementar minha carreira profissional, tenho certeza que também irão agregar a minha carreira. E é nessa certeza que recomendo o MBA em Inteligência Comercial da Live University."

Constantino Bueno

Diretor Técnico e Comercial

"Fazer os cursos e o MBA me proporcionou um crescimento e amadurecimento profissional que elevou a mim e minha equipe a outro patamar dentro do mercado que atuo."

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Adriano Pimentel
Especialista em Vendas

Com MBA em Negócios, possui vivência na área comercial por mais de 20 anos em diversos Estados do Brasil em revendas e fabricantes líderes mundiais. Possui sólidos conceitos em planejamento, gestão de vendas e marketing e atualmente é Diretor Comercial.

Alessandro Thompson
Especialista em Precificação

Profissional de Marketing, Vendas, Inteligência Competitiva e Precificação com mais de 18 anos de experiência nos setores têxtil, combustíveis e construção civil. Diretor Comercial, trabalhou com comunicação, promoção, atendimento ao cliente e departamento comercial. 

Alexandre Lazari
Especialista em Vendas

Experiência em vários setores com ênfase em B2B. Atua em inovação e desenvolvimento de negócios, possuindo bagagem com start-ups e lançamento de produtos. “Transformar teoria em ação e prática é o que gera negócios e resultados, e deixa a nossa marca no mundo!”.

Caio Montagner
Especialista em Inteligência de Mercado

Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.

Camila Galucci
Finanças e Gestão de Pessoas

Pós-Graduada em Literatura e Língua Inglesa, MBA em Gestão Financeira e MBA em Gestão Estratégica de Pessoas, são mais de 15 anos de experiência no desenvolvimento de equipes em instituições financeiras como Bradesco, Santander e Itaú.

Carlos Cury
Especialista em Projetos Ágeis

Experiência em diversos segmentos como gerente de projetos, líder de equipes e construção naval dentro e fora do país. Atualmente é gerente comercial na área de planejamento estratégico, planos de negócios e expansão.

Cássio Ricci Azevedo
Especialista em Supply Chain

Possui carreira de 25 anos em Supply Chain com forte experiência nas áreas de S&OP, Demand Planning, Customer Service, Compras e Operações Logísticas em grandes empresas como, Nestlé, Colgate-Palmolive, Mondelez, BRF, Santher e Biolab.

Claudio Ferreira
Head of Procurement

Pós-Graduado em Administração pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem mais de 20 anos de experiência em Procurement e Supply Chain em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Hoje, é Head of Procurement da J. Macêdo e conselheiro do Inbrasc.

Daniela Benetti
Especialista em Inteligência de Mercado

Matemática, pós-graduada em administração de empresas, com ampla experiência inteligência de mercado e black-belt em seis sigma. Seu objetivo é trazer métodos de pesquisa aplicados a problemas de negócio e metodologias para análise de dados.

Danieli Wegermann
Especialista em Gestão de Pessoas

Pós-graduada em gestão de pessoas, psicologia positiva e coaching. Possui uma abordagem que une a humanização e foco em resultados. Acredita que a sinergia entre esses fatores é capaz de criar soluções disruptivas nas organizações.

David de Carvalho
Executivo de Compras

Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países. 

Douglas Pucci
Especialista em Vendas Consultivas

Diversos cases de sucesso na implementação de máquina de vendas para empresas de serviços e tecnologia. Parceiro certificado HubSpot, para implementação de CRM e metodologia FLywhell, Inbound Marketing, Inbound e Outbound Sales.

Douglas Marson
Executivo de Negócios

MBA em Gestão de Negócios, nos últimos anos desenvolveu mais de 80 projetos estratégicos em empresas como 3M, Bunge, Porto Seguro, Sebrae, Tim e Votorantim. Trabalha em diversas regiões do Brasil nos últimos 5 anos e atua como Conselheiro.

Eduardo Trindade
Especialista em Negócios

Com 20 anos de experiência na área comercial, concluiu MBA em Gestão de Negócios e é certificado em Inbound Marketing pela Hubspot Academy. Possui vasta experiência gerenciando e treinando e equipes comerciais e de marketing em toda a América Latina.

Fabio Thomazelli
Especialista em Gestão de Marketing


Com mais de 19 anos de experiência em empresas líderes nos setores de embalagens e alimentos. Atua como diretor de marketing, portfólio e comunicação na Sealed Air. Anteriormente atuou nas áreas comercial e marketing de empresas como Tetra Pak e Citrosuco.

Felipe Duarte
Especialista Comercial

Atualmente é Gerente Regional de Vendas no mercado de óleo e gás. É graduado em Engenharia Química na UFRJ e Mestre em Administração, são 11 anos atuando em vendas, administração e marketing.

Felipe Passarini
Especialista em Inteligência de Mercado

Vivência prática e clareza de exposição são dois grandes diferenciais. Atuou como head de estratégia na Brasil Kirin, tendo como principais competências o desenvolvimento de novos negócios, fusões e aquisições, análise de cenários e inteligência competitiva.

Felipe Xavier
Especialista em Negócios

Pós graduado em gestão em Responsabilidade Social Empresarial. Fundador da PCP Jr. e presidente durante 4 anos. Consultor de Produtos e Negócios em empresas de saúde à metalurgia. Ama levar a cultura empreendedora. Atualmente é CEO da Véspers do Brasil , mentor e avaliador de startups.

João Gabriel Camara
Especialista em Economia

São 15 anos de experiência em mercado financeiro, controladoria, pricing, operações financeiras e tesouraria. Atuação extensiva nos segmentos de varejo, serviços, construção civil e middle market. Atualmente é especialista em finanças corporativas.

Jorge Galvão
Especialista em Vendas

Formado em Administração e Marketing. Participou no desenvolvimento de diversos produtos e serviços na China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Experiência nos segmentos na Indústria Farmacêutica, Cosmética, Moda, Tabaco, Alimentos e Bebidas, etc. 

Izabel Rocha
Especialista em RH

Experiência em gestão de benefícios, políticas de remuneração, implementação de programas de preparação para aposentadoria, educação financeira, qualidade de vida e previdenciária. Trabalha no ramo de alimentos negociando serviços de RH e administrativos.

Lucas Moreira
Especialista em Estratégia e Inovação

15 anos de experiência na condução de Planejamentos Estratégicos em empresas de grande porte como USIMINAS, VALE e FIAT. Atua na conceituação e desenvolvimento de produtos, serviços e negócios, inovação de valor.

Luiz Fernando Bastos
Especialista em Estratégia Empresarial

Graduado em Administração de Empresas, MBA em Formação de Executivos e Mestrando em Economia e Gestão Empresarial.
30 anos de experiência no mercado financeiro, empresarial e comercial. Professor, palestrante e consultor nos temas citados.

Mario Sergio Pinheiro
Especialista Comercial

Com 27 anos de experiência em posição de liderança e desenvolvimento de negócios em grandes empresas nos seguimentos de Telecon e Varejo. Atualmente trabalhando como consultor de vendas e liderança de equipes.

Mauricio Abud
Gestor Comercial

 Com mais de 25 anos de experiência em Mkt e Vendas atuando em empresas nacionais e multinacionais. Atua como Diretor Comercial no segmento de moda e vestuário e anteriormente no mercado de entretenimento.

Melice Finato
Especialista em Tributação Estratégica

Tem a missão de ensinar temas como tributação brasileira e outros, de um jeito simples, lúdico e atraente. Formada em Ciências Contábeis e Pós-Graduada em Gestão de Risco, com mais de 20 anos de experiência em contabilidade, compliance e tributos.

Miriam Penna Diniz
Especialista em Negócios

Com especialização em Gestión de Espacios Naturales Protegidos pela Universidad Autónoma de Madrid. Administra negócios com propósito, focados em crescimento e respeito aos princípios de implantação de um mundo melhor. Atualmente, CEO da EMAP SOLAR, atua fortemente na área comercial focada em vendas B2B alto ticket.

Mônica Carvalho
Executiva de RH

Graduada em Direito com MBA em Gestão de Pessoas e Didática para o Ensino Superior. Com, pelo menos, 10 anos na área como Executiva de RH de empresas como Afiliada Globo, Embratel, Star One etc. e escritora literária.

Noara Pozzer
Especialista em Marketing

Na área de marketing há 15 anos, MBA em Marketing, extensão em Business Strategy & International Marketing. Consultora de comunicação e treinadora de equipes de alta performance. Head de Operações da Fitness Digital, foco em desenvolvimento, estratégia e cuidado com pessoas.

Patricia Romancini
Especialista em Inteligênca de Mercado

Mais de 15 anos de experiência nas áreas de Inteligência de Mercado e Estratégia de Negócios, carreira construída em empresas como Geofusion, Burguer King e Linx além da experiência internacional na Harvard Business School. 

Pedro Cortonesi
Executivo de Vendas e Marketing

Especializado em Empreendimentos com Mestrado em Administração de Empresas na área de Gestão da Inovação. Possui mais de 30 anos de experiência corporativa, com passagens por multinacionais como AEG, Rockwell Automation e Eaton onde exerceu cargos de liderança.

Pedro Damasceno
Especialista em Marketing e Inovação

MBA em Gestão estratégica de Marketing e Mestrado em Sistemas de Informação e Gestão do conhecimento. Profissional com experiência nas áreas de marketing, empreendedorismo e TI. Envolvimento direto na gestão de projetos, desenvolvimento de aplicativos e produtos.

Rafael Russo
Especialista em Marketing

Profissional de Marketing Analítico e Ciência de Dados com 9+ anos de experiência desenvolvendo metodologias, políticas e ferramentas de Pricing e Análises de Dados para suportar decisões estratégicas, lançamentos e gestão de produtos e abordagens comerciais.

Ricardo Palhares
Especialista em Projetos

Gerente de Projetos com ênfase em projetos de negócio e especialista em transformação organizacional. Responsável pelo PMO de grandes projetos como o Cylinder Channel Program, Expansão do Burger King Brasil e Alimentação da vila dos atletas na Rio 2016. 

Rodrigo Abreu
Executivo Comercial

É mestre em engenharia de produção e possui MBA em gestão comercial. São 15 anos de experiência no mercado de Oil & Gas, com passagens por empresas como Cameron, GE, Sistac e atualmente é diretor comercial global da Prysmian Offshore.

Renato Mayer
Especialista em Marketing

Especialista em Customer Experience, Data Science, Marketing Digital e Internacional, Planejamento Estratégico, Inteligência Competitiva, Inovação e Design Thinking. Com experiência como Head Global nos mercados BRLATAM, USA, EU, MENA e Japão/Coréia do Sul.

Rodrigo Monteiro
Especialista em Gestão de Pessoas

Pós-graduado em Gestão Estratégica de Pessoas, Mestre em Administração e Desenvolvimento Empresarial. São mais de 15 anos de atuação em gestão de pessoas, TI e Telecom. Atualmente gerente de Recursos Humanos para America Latina na Orange Business Services.

Tatiana Obadia
Especialista de Negócios

Pós-graduação em Marketing Digital e Gestão de Serviços. Mais de 25 anos de experiência nas áreas de Marketing, Comercial e Trade Marketing. Atualmente é Consultora de gestão de empresas e empreendedora, fundadora da Pense Estratégicamente, consultoria de negócios.

Valêncio Garcia
Especialista em Inteligência Comercial

Mais de 20 anos na área de vendas, com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, atualmente é Chief Sales Officer.“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste as aulas do professor Valêncio. 

Valter Carvalho
Especialista em Finanças

Matemático com MBA em Gestão Financeira e Mestrado em Administração de Empresas. Consolidada experiência atuando como Consultor Empresarial e Executivo em Administração Financeira e Gestão de Pessoas, em posições de CEO e CFO.

Vinicius Hummel
Especialista em Processos e Projetos

Experiência em Gestão de Projetos e Processos, Gestão da Qualidade, Marketing e Estratégia, Pesquisas Mercadológicas, Desenvolvimento e Planos de Negócios em diversas empresas das áreas de saúde, indústria farmacêutica, indústria de bens de consumo, varejo e serviços.

Vinicius Ferreira
Especialista em Projetos e Processos

São mais de 15 anos de experiência em diversas áreas e setores. Atualmente consultor nas áreas de Inteligência de Mercado, Vendas, Compras, Supply, Qualidade e Inovação. Além disso, exerce um papel como Coaching e Mentoring Executivo.

Vinicius Souza
Desenvolvimento Humano

Pós-graduado em gestão de negócios, com MBA em Gestão Estratégica e econômica, com formação complementar em coaching. Liderou equipes em empresas como Estadão, AmBev e Phillip Morris. Desenvolve e aplica trilhas de treinamento.

Walter Soubihe
Especialista de Negócios

Pós-graduação em Engenharia de Produção e MBA em Finanças e Supply Chain Management. São 25 anos de experiência focados em Tecnologia da Informação, Supply Chain Management e Consultoria Empresarial. Já atuou como CIO na Bunge Brasil, Gerente Geral de TI na Votorantim.

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

Wilson Pessoa
Executivo Comercial

Formação em Publicidade, Pós em Marketing e MBA em Gestão Empresarial. Larga experiência em grandes grupos de comunicação como Infoglobo, Abril e RedeTV nas áreas de Gestão de Produto, Comercial, Inovação & Projetos e Trade. Atualmente sócio e investidor em startups.

Ylana Miller
Desenvolvimento de Pessoas

Consultora de Desenvolvimento Humano e Organizacional com 30 anos de experiência executiva na área de gestão de pessoas em empresas de diversos segmentos. Certificada em Coaching Executivo e Pessoal.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Simone Caggiano

Head de Inovação

Side view of mixed race business colleague relaxing in the auditorium while holding their smartphones

Free Pass

Ao ingressar nesse MBA você tem free pass para 2 workshops ou 1 capacitação + 3 eventos! Além de explorar técnicas e metodologias atuais em sala de aula, você terá a oportunidade de participar do Fórum de Gestão Comercial, dois dias completos para aprender ao lado de grandes nomes da área de vendas e expandir seu networking.

Career Replacement
Se você está em transição de carreira, a Live University oferece o Programa de Career Replacement sem nenhum ônus adicional. Através desse programa, nós o conectamos com 82 empresas e 90 diretores de mercado, que você pode apresentar seus projetos e discutir oportunidades.
Processo seletivo
1° passo
Agende sua entrevista
2° passo
Análise curricular
3° passo
Entrevista
4° passo
Bem-vindo a bordo!

Agende sua entrevista!

Fique por dentro das principais tendências do mercado!