Fórum de Inteligência de Mercado
O maior evento do setor de Inteligência da América Latina
Palestrantes inspiradores, debates polêmicos e ideias transformadoras
Este ano o Fórum de Inteligência de Mercado está repleto de conteúdo transformador! Ao longo dos dois dias de evento, nossos convidados estarão divididos em três trilhas simultâneas (Roxa, Azul e Amarela) e prontos para compartilhar com você o melhor sobre Gestão de Dados, Storytelling, Ciclo de Inteligência, Business Intelligence, Data Driven e muito mais! Além disso, teremos um terceiro dia de evento completamente focado em Pricing. Venha conosco e sinta a experiência!
Adquira já seu ingresso!
Agenda do Evento
Dia 04 | Segunda - Feira
09h00 às 09h10
Momento Live U
Rafael Scucuglia
OnBoarding – Uma experiência que preparamos para você viver conosco.
Enjoy your moves: nosso objetivo é que você receba conhecimento da maneira mais divertida possível. Sem chatice! Queremos você amando tudo o que faz.
Rafael Scucuglia
Momento Live U
Onboarding – Uma experiência que preparamos para você viver conosco
Desenvolvendo seu networking, um dos ativos mais importantes de sua carreiraEnjoy your moves: nosso objetivo é que você receba conhecimento da maneira mais divertida possível. Sem chatice! Queremos você amando tudo o que faz.
09h10 às 09h45
Como a FPF reformulou as estratégias de comercialização dos direitos de transmissão
Conheça a mudança do comportamento do consumidor na forma como consomem o futebol;
Entenda as etapas do estudo para encontrar a melhor forma de se conectar com o torcedor e aumentar a monetização;
Descubra como a FPF trouxe exposição e visibilidade para seus campeonatos, além do aumento na receita e conexão com o torcedor.
A doença de Pareto: como essa miopia pode destruir a sua estratégia?
Conheça o erro mais comum do Princípio do Pareto e a regra 80/20 para simplificar números e analisar dados de forma indiscriminada;
Entenda as dores das grandes empresas em frente a dificuldade em lidar com Big Data, quando concentrando-se apenas na curva A;
20% de seus clientes são os maiores responsáveis por seu lucro. Veja como a percepção de valor será sua grande aliada.
A importância do processo de Identificação para garantia da Execução
Saiba por que a Identificação é um processo de simples entendimento, mas se torna difícil quando o assunto é a aplicação;
Entenda por que grandes e bons projetos nunca veem a luz do dia e terminam engavetados;
Busque resultados e aprenda como disseminar com engajamento.
09h50 às 10h25
De que forma a Magazine Luiza descentraliza a gestão de dados
Entenda como ser mais assertivo tanto na tomada de decisão de compra quanto na hora de negociar com o fornecedor;
Veja como a empresa acompanha métricas de resultados através do trafego, conversão, vendas e Google Shopping;
Saiba por que os funcionários trabalham de uma maneira “Data Driven” e como foi a recepção das informações vindas do e-commerce.
Conhecendo profundamente o cliente: a importância de customer insights
Em um cenário de incertezas, veja como a Pesquisa de Mercado ajudará a criar relações mais profundas com o cliente;
Jobs to be done: a importância de focar nas motivações do cliente;
Outras formas de conhecer seu público: saiba como ir além da pesquisa quantitativa;
Ainda mais inteligência: Location Analytics no dia a dia de sua estratégia de crescimento
A inserção de location intelligence (dados espaciais, algoritmos e mapas temáticos) levando a inteligência de mercado ao seu papel mais estratégico.
Dados com caráter espacial e a aplicação de location analytics trazem uma visão única do mercado e da atuação da empresa, detectando oportunidades antes invisíveis.
O crescimento do negócio direcionado para cidades, bairros e quarteirões, com potencial para ampliação das vendas.
10h40 às 11h15
PAINEL: Por quanto tempo ainda vai existir IM?
Entregas de valor: Inteligência de Mercado enquanto departamento ainda faz sentido com tanta imprevisibilidade?
Ciência de Dados, Analytics e Machine Learning:
o fim do ciclo de inteligência clássico;
Fábio Pinheiro
Head Commercial Operation & Pricing
William Juliano
CEO
Tomaz Peeters
Diretor Marketing e Estratégia
Fatima Bana
CEO
Como a Coca-Cola mantém o crescimento e a rentabilidade em tempos de crise
Saiba como manter a atratividade da marca, mesmo em momentos em que a economia não está favorável;
Se você quer vender mais, é necessário saber bem quem é o seu cliente. Entenda quais ferramentas serão suas aliadas;
Saiba como Analytics Models podem ajudar nessa jornada de crescimento da receita e rentabilidade.
A importância da inteligência de mercado para o setor editorial da Qura
Entenda como otimizar a experiência do leitor a partir do mapeamento do perfil e da coleta de dados;
Como o setor editorial pode identificar oportunidades a partir de análises demográficas?
Case Roadshow: penetrando novas regiões com potencial de crescimento.
11h15 às 11h50
Como a Sky cria Geração de Valor por meio da comunicação eficiente
Saiba quais são as dificuldades de apresentar resultados de forma eficiente em tempos de pandemia;
Entenda como desconstruir uma apresentação de resultados para reconstruir uma narrativa de sucesso;
Confira Cases de Data Storytelling que trazem resultados e contam histórias importantes sobre a empresa.
Dados Fiscais e Tributários geram decisões 97% mais assertivas - Monitorando o Mercado Agro
Sell IN e Sell Out: veja os Players que participam bem como suas políticas praticadas para que haja rentabilidade e posicionamento do produto e da marca;
Compreenda todo o fluxo de produção de item ou do mercado a ser monitorado;
Entenda todo o mercado e descubra principalmente os preços médios da cadeia e os atores que estão presentes.
Analytics alavancando oportunidades no time comercial
Conduza analytics de maneira simples, conectando estratégias de negócio com resultados individuais da equipe de vendas;
Entenda como as análises conectam fontes de informações diferentes para que mostrem oportunidades de venda adequadas ao momento da safra e dos negócios;
Fique por dentro do engajamento da equipe de vendas, além de propiciar informações necessárias e suficientes para a análise da efetividade da iniciativa.
11h50 às 12h25
Debate - Pelo amor ou pela dor: IM deve recomendar ou fazer acontecer?
Através da 4º etapa do Ciclo de Inteligência, reflita sobre o papel do profissional de IM;
Qual a melhor saída? Criar awareness para a empresa ou trazer mais accountability para a área?
Alexandre Domingues
International Business Development
Camila Pimentel
Gerente de Inteligência de Mercado e Vendas
Noara Pozzer
Treinadora, Consultora e Palestrante
Eduardo Mariani
Gerente de Marketing Sênior
O que os dados dizem? A importância do Storytelling dentro da missão da MRV
O que os dados dizem? Veja como transformamos tudo o que sabemos em ações práticas;
Crie um storytelling para os dados: Aprenda sobre a importância de contextualizar as informações;
Credibilidade é a maior arma de suas informações: Reflita sobre como o interlocutor faz diferença, mesmo com os mesmos dados e análises.
Como a DBC Company vê o novo papel das áreas de IM pós Pandemia?
Com os rumos que a sociedade seguiu através da Pandemia, quais as mudanças impostas para o mercado e os novos desafios?
É necessário preparar o terreno: qual é o nível de inteligência de mercado que precisamos e como alcançá-lo?
Entenda o papel das áreas de Inteligência de Mercado pós Pandemia e ainda sim os benefícios obtidos dentro deste cenário.
12h25 às 13h00
O futuro da mobilidade urbana muda em valor no presente pela Tembici
A incrível jornada do Itaú de apostar em uma tendência com checkpoints de sucesso pré-monetário;
Uso de Geolocalização para conversão otimizada: como encontramos os melhores pontos para estacionamento;
A monetização e o valor percebido na melhora do relacionamento dos clientes com a cidade.
Blockchain e Supply Chain -
da teoria à aplicabilidade, casos de uso
Entenda Blockchain e as características que garantem confiabilidade e integridade na aplicação em Supply;
Através de cases no Brasil e no mundo, veja por que as empresas estão cada vez mais interessadas em utilizar a tecnologia;
Descubra os novos padrões de segurança, rastreabilidade e redução de custos que a tecnologia proporciona aos seus processos.
O Futuro do Profissional de IM: Tech skills ou Soft skills?
Quais são os desafios que a Transformação Digital traz para o profissional de IM?
Como fica pra o profissional de IM do futuro? Quais são os tech skills que são imprescindíveis?
Soft skills: o que era importante agora é essencial. Como me diferenciar em Inteligência e Estratégia?
Dia 05 | Terça - Feira
09h10 às 09h45
Como o patrocínio de Clubes de Futebol tornou o banco digital BMG rentável?
Diante da queda de receita dos Clubes devido a Pandemia, quais foram as reações e orientações do BMG?
Entenda como o patrocínio do BMG no futebol é case de sucesso através do investimento em dezenas de clubes brasileiros;
Um bônus para ambos os lados: incrementação de receita dos clubes e incentivo com o aporte financeiro x notoriedade para a marca.
Como a Globo atrai seu público para consumir seu canal no exterior e streaming?
Veja como aproximar a marca e desenvolvimento de produto aos reais interesses e necessidades dos consumidores;
Conheça o projeto de pesquisa e inteligência de mercado, com metodologias que compreende motivadores e hábitos do consumidor;
Entenda o engajamento médio de 275% nas redes sociais do canal e aumento de 45% em ações de Marketing Digital.
Hacks e Tendências para Prospecção e Qualificação de Leads
Sales Engagement: veja como engajar o cliente potencial em um fluxo de relacionamento;
Costumer Centric Selling, Growth Hacking e Sales Enablement: saiba treinar seu time comercial e colocar o cliente no centro;
Blitzscaling: descubra como alcançar resultados entrando em linha de crescimento exponencial;
09h40 às 10h15
The real footprint: como a BIC sustenta um produto no auge por décadas
Revelação: as lições aprendidas que em quase setenta anos seguem sendo validadas sobre mudanças e inovação;
Atuação do simple branding como reforço de experiência com baixo custo e forte impacto;
Escrita a mão 4.0: O impacto do digital no futuro dos negócios através da BIC Cristal como ícone da cultura Pop.
Como o IFood gera novas visões / análises numa empresa Data-Driven
Entenda qual é o modelo que a empresa e áreas chave da empresa enxergam os dados;
Como explorar a criatividade e processos colaborativos pra buscar novas visões;
Conheça 3 visões que encontraram novas oportunidades.
Case Natura: evoluções e adaptações no pulso do consumidor
Saiba como a área de IM da Natura se destacou nesse momento de Pandemia: o que foi feito de diferente?
Como reinventar e evoluir para manter o pulso do consumidor entendendo a importância das tensões humanas?
Saiba quais são as habilidades do futuro do profissional de Inteligência e Consumer Insights.
10h15 às 10h50
PAINEL: Ferramentas Clássicas para Problemas Novos e Ferramentas Novas para Problemas Clássicos
Como utilizar análises dos anos 70’s, 80’s e 90’s em um mundo em transformação constante;
As lições já aprendidas como clássicas ressurgindo em contextos atuais.
Jorge Galvão
Co-founder Business
Development
Janete Ribeiro
Data Governance & A.I. Specialist
Rafael Costa
Business Unit
Head
Patrícia Bianco
Global Trade
Content
Como a Brum triplicou as vendas com a digitalização e IM
Saiba como a valorização de fatores subjetivos oferece uma interessante oportunidade para verificação dos métodos utilizados na avaliação de resultados;
Business Inteligence como ferramenta para digitalização: descubra como a ferramenta sincroniza esforços estratégicos, táticos e operacionais;
Veja o impacto da transformação digital na empresa e como o case impactou as vendas, o Marketing e o atendimento.
Entrada da marca Babysec ao mercado brasileiro, com foco no papel estratégico de IM
Saiba como a marca de bebê que mais cresceu desde 2019 elaborou a estratégia de entrada e principalmente evoluiu sua dinâmica de mercado;
Entenda o conceito da ferramenta de Trade, tanto qualitativamente como quantitativamente e desenvolva a equação de valor da marca;
Mantenha sua proposta relevante e com uma boa equação para o consumidor/mercado brasileiro.
11h05 às 11h40
Business Experience: a evolução do CX que torna as empresas apaixonadas pelo cliente
Entenda como a abordagem holística permite que as organizações retomem o crescimento e se mantenham numa relação próxima com o cliente;
Veja como as empresas devem tomas as decisões em todas as áreas, buscando otimizar os resultados finais – a solução do cliente;
Saiba como garantir a satisfação do cliente e viabilizar as negociações positivas com fornecedores e distribuidores são sinônimo de sucesso do BX.
Possibilidades de ativações de marca com seu público interno x externo: campanhas de sucesso
Veja como trabalhar suas marcas de forma interessante sem deixar de alcançar os objetivos estabelecidos e satisfazer a todos stakeholders envolvidos?
Conheça quais são as tendências e possibilidades de ativação da sua marca para o público interno e externo;
Entenda como funciona a linha de criação e execução de Campanhas da Copastur e conheça alguns cases e ferramentas utilizadas, para torná-las cada vez melhores.
Inteligência de Dados em seu cenário tecnológico na gestão Supply Chain
Use os dados e a inteligência de negócios para tomar decisões de nível estratégico através da cultura Data-Driven;
Aprenda a transformar dados em informações e soluções para o seu negócio;
Os resultados da ferramenta SMD, analisando como inteligência competitiva.
11h40 às 12h25
DEBATE: Com o budget apertado, contrato um cientista hard-science ou inovadores startapeiros?
Dentro da reflexão proposta pelos profissionais, descubras os prós e contras de cada um dos contratados;
Entenda como ambos podem impactar seu projeto de negócio e torná-lo rentável.
Alex Leite
Diretor Educacional
Márcia Mantovani
Gerente de Marketing e Inteligência de Mercado
Luiz Aguiar
Engenheiro de software
sênior
João Victor Gueretta
Pricing and Strategic Revenue Growth Management Manager
O novo papel das áreas de IM da Lukscolor Pós Pandemia
Descubra como trazer o melhor resultado para a companhia ao integrar áreas coordenadas pela IM;
Entenda como o vendedor tradicional pode se transformar numa visão avançada da área de IM no point de venda;
Conheça o plano de ação executável através da área de Inteligência de Mercado e suas funções trabalhadas, trazendo subsídio para ação.
De volta à ação: o desafio da Scanntech em alavancar a eficiência dos dados
Em um cenário de crise num mundo altamente veloz, entenda como o Retorno Sobre Investimento (ROI) é cobrado;
Veja como alavancar o ROI e a eficiência de seus investimentos em informação com foco em geração de insights acionáveis;
Fique por dentro de iniciativas, curva de resposta e aumento de lucros que promovem o desenvolvimento sustentável e tecnologia.
Guilherme Soares
Market Intelligence Specialist
Mario Ruggiero
Diretor de Operações & Excelência CPG
12h25 às 13h00
A importância de colocar o cliente no centro de todas as decisões da empresa
Descubra quais são os hábitos que uma empresa focada no cliente deve manter na sua cultura e no seu dia a dia;
Encontre os dados analíticos e insights que são considerados pilares essenciais para aprimorar a experiência do cliente;
Diversidade de pessoas, ideias e tecnologias: os benefícios que são essenciais para uma melhor experiência do cliente.
06 de Outubro
Uma empresa que sabe o que faz é uma empresa que também estabelece uma estratégia de preços. Pensando em você, trouxemos de bandeja um dia extra no Fórum de Inteligência de Mercado, focado para que o profissional de Pricing absorva ao máximo com nossos convidados.
Gostou? Pois vai adorar ainda mais quando ver os profissionais e temas do evento. Então desce a página e olha só!
09h10 às 09h45
Recrutando e treinando o Profissional de Pricing: Quais os principais desafios para atender a demanda crescente das empresas?
Saiba quais são os requisitos e critérios para o recrutamento que vão do interno ao externo;
Através da utilização de Coaching e Mentoring, entenda como desenvolver e aprimorar as habilidades do profissional de Pricing;
Descubra como atender a demanda das empresas através do monitoramento de performance e resultados.
09h50 às 10h25
A busca incessável pela lucratividade: os desafios do Pricing no dia a dia
Para mudar o cenário da falta de processos estruturados, entenda como uma empresa pode trazer metodologia, governança e capabilities e alcançar o sucesso em lucratividade;
Como criar uma visão holística englobando dentro de suas particularidades a área fiscal, marketing e cadeia de valor? Descubra como o processo é feito desde o ponto de vista do consumidor até a venda do produto para o canal;
Entenda o cenário fiscal do Brasil: o quanto ele impacta em sua estratégia de preço e promove alterações em sua própria política comercial? Saiba como o time comercial torna a venda mais qualificada.
10h25 às 11h00
Pricing para Ecommerce: técnicas de machine learning para a precificação, desafios de venda e rentabilidade
Identifique como reposicionar e requalificar ofertas, aumente o valor médio de venda dos seus produtos e saiba precificá-los;
Descubra como a utilização de técnicas de Machine Learning facilitaram o processo de formação de preços no Magazine Luiza;
Conheça os desafios de venda e rentabilidade: aumentando venda e lucro de uma só vez.
11h15 às 11h50
Como a Gol lidou e superou a maior crise de passageiros da história da indústria aérea?
Com a Pandemia, descubra como a empresa lidou com o histórico e demanda de passageiros, pensando nos objetivos a curto, médio e longo prazo;
Veja como a Gol adaptou processos, projetos, pessoas para lidar com os desafios presentes através do Revenue Management e projetos de transformação da área;
Sustentando a menor queda de receira da indústria: saiba o que a companhia aérea fez para colaborar pro crescimento de uma menor receita de caixa.
11h50 às 12h25
O desafio do Pricing da Stone no valor percebido do cliente
Entenda como a Prática de Preços é necessária com um foco no consumidor;
Desafio na palma da mão: saiba mais sobre a importância da Inovação tecnológica e análise da carteira do cliente;
Acompanhe a Otimização dos preços e maximização da rentabilidade como efeito de sucesso do case da Stone.
12h25 às 13h00
Pricing em tempos incertos: defendendo o preço e a rentabilidade
Desafios de precificação no mundo BANI: saiba como estar atento e preparado para reagir de forma ágil em um cenário tão desconhecido;
O diabo mora nos detalhes: confira as principais análises e ferramentas para tomada de decisão rápida e assertiva;
Reflita: o que não pode faltar no dia a dia de uma área de Pricing para uma boa execução?
13h00 às 13h35
Políticas Comerciais que Alavancam Resultados
Descubra qual é o papel da Política Comercial quando o assunto é a Implantação da Estratégia;
Conheça os melhores Modelos e de estruture uma Política Comercial com qualidade;
Alcance a execução das Políticas Comerciais no Mercado como importantes resultados.
14h00 às 17h00
Workshop de
Ferramentas práticas de precificação:
Pesquisa e impacto no P&L
- Saiba como mapear resultados da organização, linha ou determinado produto através do relatório que apresenta dados-chave;
- Entenda como funciona o Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) e como essa tabela que projeta lucratividade é indicada para seu negócio;
- Fundamentos de Venda, Lucro e Custo: a estrutura da P&L feita na prática com exemplos reais.
Patrocinadores
Partner Ouro
Partner Prata
Spot Platina
Spot Ouro
Spot Bronze
Quer ser um patrocinador?
