Capacitação em Precificação

Domine as principais estratégias de Pricing e saiba fazer o acompanhamento, análise e mensuração de resultados.

Ache o preço de venda ideal para o seu negócio

A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e acrescentar uma margem de lucro. É preciso entender o mercado em que se está inserido, o comportamento da concorrência, o valor percebido pelo potencial consumidor e, mais importante, entender como o seu negócio deve se posicionar diante de todos esses fatores. Em tempos de instabilidade econômica, promover alterações segmentadas de preço em momentos estratégicos pode ser o combustível fundamental para que a sua empresa alcance os resultados que precisa. Nessa especialização, você irá aprender a aplicar ferramentas de inteligência de mercado e análises estatísticas para identificar oportunidades e estabelecer o preço ideal para que o seu produto/serviço alcance o melhor desempenho possível, de acordo com a estratégia estabelecida para o seu negócio.

ICONE_ONLINE_ONLINE

Online ao vivo

13 encontros - terças e quintas

Horário:

19h15 às 22h30

Início 15.03

Início 18.10

Intensivo São Paulo

1 semana - segunda a sexta

Horário:

8h30 às 18h00

Início 14.03

Início 17.10

Noturno São Paulo

13 encontros - segundas e quartas

Horário:

19h15 às 22h30

Início 14.03

Início 17.10

Intensivo Rio de Janeiro

1 semana - segunda a sexta

Horário:

8h30 às 18h00

Início 21.03

Início 19.09

Pin-10

Incompany

Um programa que faz toda a diferença

Posicionamento e Diagnose

  • A precificação em sua empresa está focada no custo, no valor ou no mercado?
  • Canvas Price Position®: como essa ferramenta pode transformar a precificação na sua empresa.
  • Entendendo o posicionamento da sua empresa: você está liderando ou apenas sobrevivendo?
  • Concorrentes: Quem são? Em que tipo de mercado você compete?
  • Ciclo de vida x Matriz BCG: o que estrelas, vacas leiteiras e abacaxis tem a ver com o seu negócio!
  • Entendendo o seu Market share, suas margens e o comportamento da demanda.
  • Quais são os atributos de valor para o seu cliente? Entenda quais são, e quais a sua empresa oferece.
  • Existem indicadores para monitoramento e alertas ao seu negócio?
  • Onde realmente sua empresa quer chegar? Qual é o seu principal objetivo?

Segmentação de Clientes

  • Todos os clientes são iguais para a empresa?
  • Construindo a Matriz de Valor para Segmentação.
  • Customer Lifetime Value: monetizando o valor do cliente para a empresa.
  • Valor Percebido para a empresa: identificando o grau de atratividade do Cliente.
  • O que a Geografia tem a ver com a Precificação? Entendendo as microrregiões estratégicas para o seu negócio.
  • Principais drivers de Valor para o Cliente: Análise da Categoria, Valor Percebido para o cliente e Ganho Financeiro.
  • Como Spend, concorrentes e NPS te ajudam a mapear o valor para o seu cliente.

Elaboração de Preços – EVE e Táticas de Precificação

  • Quais são os direcionadores que podem levar o cliente a enxergar o seu produto/serviço como a melhor opção de compra?
  • Direcionadores de Valor do Cliente – Método CVB.
  • Como estimar o valor econômico (EVE)?
  • Como deve funcionar a EVE em multicanais
  • Estimativa de Valor Econômico X Preço-Alvo: são equivalentes?
  • Adotar preço único ou preços múltiplos? Podemos cobrar preços diferentes de clientes diferentes? Saiba para quais tipos de clientes devemos usar cada tipo de precificação.
  • Precificação é Racional ou Irracional? Somos tão racionais quanto imaginamos?
  • Novas táticas de precificação: quais são e o que aconteceu com quem resolveu aplicá-las.

Elaboração de Preços – Sensibilidade ao Preço

  • PSM (Price Sensivity Model): detectando faixas de preço ideais de acordo com a percepção do cliente.
  • Quais são as 4 perguntas-chave que devo fazer para aplicar o modelo PSM (ou Van Westendorp).
  • Gabor-Granger: o que podemos aprender com o método que evidencia a dispersão de consciência de preço.
  • Intenção direta de compra: aprendendo a calcular a elasticidade.
  • Se eu variar meu preço, quanto variará a quantidade demandada?

Política Comercial e Descontos

  • A sua empresa possui uma política comercial bem definida? A importância de ter os papéis bem definidos e como isso impacta na aplicação de descontos.
  • Ciclo de Efetividade da Precificação: entenda quais são suas etapas, e porque o desconto não anda sozinho.
  • Tipos de preço (Lista, Target, Limite e Floor Price): onde fica o corredor de descontos e quais deles devem ser exceção.
  • Em qual nível devemos discutir descontos?
  • Análise de Ponto de Equilíbrio Incremental: se aplica ao seu mercado? O que acontece quando é implementada?
  • Nova Política Comercial: com que frequência você concede descontos? Como as técnicas SEPAPIAG e pay for performance podem colocar sua empresa no caminho da lucratividade.
  • Identificando a migração de clientes com a Matriz de Estratégia.

Estrutura e Implementação da Área de Pricing

  • O que a ferramenta SIPOC pode fazer pela estruturação correta da sua área.
  • Estruturando o departamento de precificação para melhor atender as necessidades do negócio e o dinamismo do mercado.
  • Determinando o organograma e o perfil necessário para os profissionais da área.
  • Estabelecendo os processos e periodicidade para estruturação e revisão da política de preços.
  • Criando um Comitê de Preços e estabelecendo hierarquias das tomadas de decisão de alteração de preço e concessão de descontos.
  • Definindo a dinâmica e a periodicidade do processo de revisão e alteração dos preços em vigor.
  • Há uma estrutura melhor ou mais correta para a área?

Coleta de Informações

  • Quais são as informações necessárias para promover uma boa precificação? Quais técnicas? Quais fontes?
  • Planejamento da Coleta: qual o meu estudo, os pontos chaves e o tipo de informação que desejo obter.
  • Identificação das fontes de informação: como e onde buscar as informações necessárias para embasar as decisões de pricing.
  • Definição das técnicas de coleta: Aprimorando técnicas conhecidas, como internet e redes de coleta, e conhecendo novas – você sabe o que é elicitação e como ela pode te ajudar a obter informações cruciais?

Monitoramento: Indicadores e Alertas

  • Dados, informações e indicadores: como identificar suas diferenças e usá-las para melhoria do conhecimento e tomada de decisão.
  • Indicadores Drivers e Outcomes: aprenda a diferencia-los de maneira prática e simples.
  • Desenhando um modelo de excelência para a área de pricing: definindo indicadores Estratégicos, Táticos e Operacionais.
  • Como desenvolver os nossos próprios indicadores? Aprenda em 5 passos .
  • Desenhando a Meta SMART.
  • Com os indicadores definidos, como construir alertas?

ICONE_ONLINE_ONLINE

Online ao vivo

13 encontros - terças e quintas

Horário:

19h15 às 22h30

Início 15.03

Início 18.10

Intensivo São Paulo

1 semana - segunda a sexta

Horário:

8h30 às 18h00

Início 14.03

Início 17.10

Noturno São Paulo

13 encontros - segundas e quartas

Horário:

19h15 às 22h30

Início 14.03

Início 17.10

Intensivo Rio de Janeiro

1 semana - segunda a sexta

Horário:

8h30 às 18h00

Início 21.03

Início 19.09

Pin-10

Incompany

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

Group 17Created with Sketch.

Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Alessandro Thompson
Especialista em Precificação

Profissional de Marketing, Vendas, Inteligência Competitiva e Precificação com mais de 18 anos de experiência nos setores têxtil, combustíveis e construção civil. Diretor Comercial, trabalhou com comunicação, promoção, atendimento ao cliente e departamento comercial. 

Caio Montagner
Especialista em Inteligência de Mercado

Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.

Fabio Thomazelli
Especialista em Gestão de Marketing


Com mais de 19 anos de experiência em empresas líderes nos setores de embalagens e alimentos. Atua como diretor de marketing, portfólio e comunicação na Sealed Air. Anteriormente atuou nas áreas comercial e marketing de empresas como Tetra Pak e Citrosuco.

Gabriel Foz
Especialista em Pricing

Possui mais de 10 anos de consistente experiência na área de Pricing, Inteligência Comercial e Pesquisas de Marketing no varejo e indústria. Atualmente é Gerente de Pricing e Inteligência Comercial na JBS, liderando a frente da área da marca Swift Mercado da Carne.

Marcos Paulo Alves
Especialista em Finanças

Diretor Executivo, Consultor e Professor de Finanças e Gestão de Negócios com mais de 27 anos de experiência profissional em várias empresas multinacionais industriais (Farmacêutico, Químico, Biotecnologia, Diagnósticos, Papel e Celulose, Comésticos, Petróleo e Gás, Tecnologia da Informação).

Melice Finato
Especialista em Tributação Estratégica

Tem a missão de ensinar temas como tributação brasileira e outros, de um jeito simples, lúdico e atraente. Formada em Ciências Contábeis e Pós-Graduada em Gestão de Risco, com mais de 20 anos de experiência em contabilidade, compliance e tributos.

Paulo Ferreira
Especialista em Precificação

Nos últimos 12 anos desenvolvi minha carreira na área de Pricing no Varejo e Indústria, ajudando empresas a construir essa área do zero e a conquistar resultados expressivos em crescimento de margem e de receita, redução de descontos e definição da estratégia de preços.

Rafael Russo
Especialista em Marketing

Profissional de Marketing Analítico e Ciência de Dados com 9+ anos de experiência desenvolvendo metodologias, políticas e ferramentas de Pricing e Análises de Dados para suportar decisões estratégicas, lançamentos e gestão de produtos e abordagens comerciais.

Vinicius Ferreira
Especialista em Projetos e Processos

São mais de 15 anos de experiência em diversas áreas e setores. Atualmente consultor nas áreas de Inteligência de Mercado, Vendas, Compras, Supply, Qualidade e Inovação. Além disso, exerce um papel como Coaching e Mentoring Executivo.

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Simone Caggiano

Head de Inovação

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Live University

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Preencha os campos abaixo e entraremos em contato com você em breve!

Fique por dentro das principais tendências do mercado!