Gerencie como ninguém na área de compras
Em sua 29ª edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Capacitação em Gestão de Compras trata de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia-a-dia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores.
Online ao vivo
13 encontros - aulas as segundas e quartas
Horário:
19h15 às 22h30
Início: 30.01.2023
Início: 29.05.2023
Início:18.09.2023
Intensivo São Paulo
1 semana full - segunda a sexta
Horário:
8h30 às 18h00
Início: 27.03.2023
Início: 06.11.2023
Presencial São Paulo
13 encontros -aulas as terças e quintas
Horário:
19h15 às 22h30
Início: 28.03.2023
Início: 19.09.2023
Um programa que faz toda a diferença
Perspectivas e Estrutura de Compras
- A importância da área de compras dentro do negócio: tática X estratégia.
- Compras como agente de aceleração dos resultados da empresa.
- Estabelecendo as interfaces internas necessárias para sustentar a estrutura do departamento.
Processo de Strategic Sourcing
- Qual é o processo de Strategic Sourcing utilizado em sua empresa?
- Como estruturar um processo de compras para adquirir produtos, serviços e bens de capital de forma estratégica.
- Analisando o mercado de atuação a partir das 5 Forças de Porter e as 6 forças do PESTAL.
- Utilizando análise SWOT para compreender o posicionamento estratégico da área de compras nos mercados de aquisição.
- Construindo a Matriz Kraljic para estabelecer os fatores críticos de sucesso da carteira de fornecedores.
- Estendendo a análise para a visão do fornecedor e análise dos 16 quadrantes.
- Determinando as categorias-chave a serem trabalhadas através da Matriz de Priorização.
Ferramentas de Otimização de Processos
- O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência.
- Ganhando produtividade no escopo e especificação.
- Gestão do tempo como catalisador de processos.
- Priorização e terceirização como ferramentas estratégicas para melhorar as entregas da área de compras.
Ferramentas de Gestão de Fornecedores
- Escolhendo e definindo métricas para avaliar e gerenciar a carteira de fornecedores.
- Como usar o Key Account Manager como tática de relacionamento com fornecedores estratégicos.
- Como desenvolver contratos eficientes que facilitem a gestão.
- 7 passos para a construção de um SLA – Service Level Agreement.
- Melhorando o relacionamento e os custos através de um programa eficiente de SPM – Supplier Performance Management.
- Desenhando um programa de relacionamento com fornecedores (SRM) a partir da categorização da carteira.
- Usando o SRM como driver de inovação.
Ferramentas de Gestão em Compras
- Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado.
- Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa.
- Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras.
- Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing.
Ferramentas de Negociação
- Como você planeja uma negociação?
- Entendendo os quadrantes da Janela de Johari.
- Explorando a análise de custos para otimizar o resultado da negociação.
- Compreendendo todos os custos envolvidos na aquisição e evitando surpresas com custos invisíveis a partir da análise do TCO – Total Cost of Ownership.
- Analisando a estrutura de custos do fornecedor.
- Explorando o Cost Breakdown na negociação.
Negociação
- Identificando e elencando os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido.
- Definindo a elasticidade do preço de compra, incluindo objetivos, valores mínimos e máximos.
- Fixando valores de ancoragem.
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas.
- Evitando conflitos e cultivando o relacionamento desde o início da abordagem.
- Lidando com fornecedores que não têm (ou dizem não ter) autoridade para decidir.
- Como se posicionar em relação ao poder de autoridade.
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você.
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
- Lidando com impasses.
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
- Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
- Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui.
- Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado.
- Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores.
- Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
- Lidando com o dilema do “Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
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Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Formado em Administração e Marketing, especializou-se nos EUA. Responsável pela área de Compras e desenvolvimento de fornecedores no Brasil, Argentina, França e México. Atuou no setor automotivo e de energia elétrica. Hoje, é diretor de trading de empresas estrangeiras no Brasil.
Pós-Graduado em Administração pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem mais de 20 anos de experiência em Procurement e Supply Chain em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Hoje, é Head of Procurement da J. Macêdo e conselheiro do Inbrasc.
Formado em Administração, fez pós em Economia e em Logística. Tem 25 anos de experiência em Compras. Foi CPO por 10 anos na Comgás. Nos últimos anos, tem se dedicado a projetos de consultoria estratégica em Sourcing e Procurement. Hoje, é Senior Manager na Accenture do Brasil.
Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países.
Engenheiro de Produção com MBA em Gestão Empresarial pela BSP. Acumula experiência como diretor regional de Sourcing na Merck. É um dos mentores centrais dos cursos do Inbrasc, dono de uma didática prática e sistêmica na condução das aulas. Hoje, é diretor de Compras da Pfizer.
Mais de 25 anos de experiência em empresas multinacionais, no Brazil e no exterior, nos segmentos automotivo, industrial e energia. Possui ampla vivência em Strategic Sourcing, Planejamento estratégico, Negociação, Gestão de fornecedores e de Supply Chain.
Possui mais de 24 anos de experiência na área de Compras em empresas de grande porte no Brasil e Estados Unidos, em áreas como Strategic Sourcing, gestão de fornecedores e S&OP. É advogado, Mestre em Engenharia e CEO da Contrattatre Consultoria Empresarial.
Profissional de Tecnologia da Informação há mais de 16 anos no mercado, graduado em Tecnologia de Internet e Redes de Computadores, Pós Graduado em Segurança da Informação, MBA em Governança de TI e algumas certificações internacionais. Trabalha com treinamentos e consultoria em TI, elaboração de projetos e implantação de Gestão de Segurança da Informação, Perícia Forense Computacional e Governança de TI.
Formado em Engenharia Mecatrônica. MBA em Gestão Industrial e Especialização em Finanças. 15 anos de experiência nos setores de Consultoria Estratégica, Indústria Automobilística, Mineração e Auto Peças. Atua como Gestor das áreas de Compras da Nemak Alumínio America Latina.
Graduado em Contabilidade e pós-graduação em Supply Chain Management, atuou por mais de 20 anos em diversas posições de liderança estratégica nas áreas de Procurement, Supply Chain e Logística das empresas Ambev e Ducoco. Atualmente é consultor e professor.
Pós-graduação em Engenharia de Produção e MBA em Finanças e Supply Chain Management. São 25 anos de experiência focados em Tecnologia da Informação, Supply Chain Management e Consultoria Empresarial. Já atuou como CIO na Bunge Brasil, Gerente Geral de TI na Votorantim.
MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.
O board que aposta na Inbrasc
Ao todo, contamos com mais de 20 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
