Capacitação em Precificação

Domine as principais estratégias de Pricing e saiba fazer o acompanhamento, análise e mensuração de resultados.

Ache o preço de venda ideal para o seu negócio

A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e acrescentar uma margem de lucro. É preciso entender o mercado em que se está inserido, o comportamento da concorrência, o valor percebido pelo potencial consumidor e, mais importante, entender como o seu negócio deve se posicionar diante de todos esses fatores. Em tempos de instabilidade econômica, promover alterações segmentadas de preço em momentos estratégicos pode ser o combustível fundamental para que a sua empresa alcance os resultados que precisa. Nessa especialização, você irá aprender a aplicar ferramentas de inteligência de mercado e análises estatísticas para identificar oportunidades e estabelecer o preço ideal para que o seu produto/serviço alcance o melhor desempenho possível, de acordo com a estratégia estabelecida para o seu negócio.

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Horário:

19h15 às 22h30

Início: 31.03

Início: 25.08

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Um programa que faz toda a diferença

Posicionamento e Diagnose

  • A precificação em sua empresa está focada no custo, no valor ou no mercado?
  • Canvas Price Position®: como essa ferramenta pode transformar a precificação na sua empresa.
  • Entendendo o posicionamento da sua empresa: você está liderando ou apenas sobrevivendo?
  • Concorrentes: Quem são? Em que tipo de mercado você compete?
  • Ciclo de vida x Matriz BCG: o que estrelas, vacas leiteiras e abacaxis tem a ver com o seu negócio!
  • Entendendo o seu Market share, suas margens e o comportamento da demanda.
  • Quais são os atributos de valor para o seu cliente? Entenda quais são, e quais a sua empresa oferece.
  • Existem indicadores para monitoramento e alertas ao seu negócio?
  • Onde realmente sua empresa quer chegar? Qual é o seu principal objetivo?

Segmentação de Clientes

  • Todos os clientes são iguais para a empresa?
  • Construindo a Matriz de Valor para Segmentação.
  • Customer Lifetime Value: monetizando o valor do cliente para a empresa.
  • Valor Percebido para a empresa: identificando o grau de atratividade do Cliente.
  • O que a Geografia tem a ver com a Precificação? Entendendo as microrregiões estratégicas para o seu negócio.
  • Principais drivers de Valor para o Cliente: Análise da Categoria, Valor Percebido para o cliente e Ganho Financeiro.
  • Como Spend, concorrentes e NPS te ajudam a mapear o valor para o seu cliente.

Elaboração de Preços – EVE e Táticas de Precificação

  • Quais são os direcionadores que podem levar o cliente a enxergar o seu produto/serviço como a melhor opção de compra?
  • Direcionadores de Valor do Cliente – Método CVB.
  • Como estimar o valor econômico (EVE)?
  • Como deve funcionar a EVE em multicanais
  • Estimativa de Valor Econômico X Preço-Alvo: são equivalentes?
  • Adotar preço único ou preços múltiplos? Podemos cobrar preços diferentes de clientes diferentes? Saiba para quais tipos de clientes devemos usar cada tipo de precificação.
  • Precificação é Racional ou Irracional? Somos tão racionais quanto imaginamos?
  • Novas táticas de precificação: quais são e o que aconteceu com quem resolveu aplicá-las.

Elaboração de Preços – Sensibilidade ao Preço

  • PSM (Price Sensivity Model): detectando faixas de preço ideais de acordo com a percepção do cliente.
  • Quais são as 4 perguntas-chave que devo fazer para aplicar o modelo PSM (ou Van Westendorp).
  • Gabor-Granger: o que podemos aprender com o método que evidencia a dispersão de consciência de preço.
  • Intenção direta de compra: aprendendo a calcular a elasticidade.
  • Se eu variar meu preço, quanto variará a quantidade demandada?

Política Comercial e Descontos

  • A sua empresa possui uma política comercial bem definida? A importância de ter os papéis bem definidos e como isso impacta na aplicação de descontos.
  • Ciclo de Efetividade da Precificação: entenda quais são suas etapas, e porque o desconto não anda sozinho.
  • Tipos de preço (Lista, Target, Limite e Floor Price): onde fica o corredor de descontos e quais deles devem ser exceção.
  • Em qual nível devemos discutir descontos?
  • Análise de Ponto de Equilíbrio Incremental: se aplica ao seu mercado? O que acontece quando é implementada?
  • Nova Política Comercial: com que frequência você concede descontos? Como as técnicas SEPAPIAG e pay for performance podem colocar sua empresa no caminho da lucratividade.
  • Identificando a migração de clientes com a Matriz de Estratégia.

Estrutura e Implementação da Área de Pricing

  • O que a ferramenta SIPOC pode fazer pela estruturação correta da sua área.
  • Estruturando o departamento de precificação para melhor atender as necessidades do negócio e o dinamismo do mercado.
  • Determinando o organograma e o perfil necessário para os profissionais da área.
  • Estabelecendo os processos e periodicidade para estruturação e revisão da política de preços.
  • Criando um Comitê de Preços e estabelecendo hierarquias das tomadas de decisão de alteração de preço e concessão de descontos.
  • Definindo a dinâmica e a periodicidade do processo de revisão e alteração dos preços em vigor.
  • Há uma estrutura melhor ou mais correta para a área?

Coleta de Informações

  • Quais são as informações necessárias para promover uma boa precificação? Quais técnicas? Quais fontes?
  • Planejamento da Coleta: qual o meu estudo, os pontos chaves e o tipo de informação que desejo obter.
  • Identificação das fontes de informação: como e onde buscar as informações necessárias para embasar as decisões de pricing.
  • Definição das técnicas de coleta: Aprimorando técnicas conhecidas, como internet e redes de coleta, e conhecendo novas – você sabe o que é elicitação e como ela pode te ajudar a obter informações cruciais?

Monitoramento: Indicadores e Alertas

  • Dados, informações e indicadores: como identificar suas diferenças e usá-las para melhoria do conhecimento e tomada de decisão.
  • Indicadores Drivers e Outcomes: aprenda a diferencia-los de maneira prática e simples.
  • Desenhando um modelo de excelência para a área de pricing: definindo indicadores Estratégicos, Táticos e Operacionais.
  • Como desenvolver os nossos próprios indicadores? Aprenda em 5 passos .
  • Desenhando a Meta SMART.
  • Com os indicadores definidos, como construir alertas?

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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
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Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

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O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

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Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Alessandro Thompson
Especialista em Precificação

Profissional de Marketing, Vendas, Inteligência Competitiva e Precificação com mais de 18 anos de experiência nos setores têxtil, combustíveis e construção civil. Diretor Comercial, trabalhou com comunicação, promoção, atendimento ao cliente e departamento comercial. 

Caio Montagner
Especialista em Inteligência de Mercado

Economista com MBA em IM na Live University, sua holística atuação profissional conecta a literatura e os negócios. Tem grande experiência em inteligência competitiva dentro e fora do ramo imobiliário. Atualmente é professor, incorporador, economista, empresário e diretor comercial.

Fabio Pinheiro
Especialista em Inteligência de Mercado

Proficiência em modelos de análises de concorrência, cenários e desempenho operacional através dos indicadores chave de desempenho (KPI’s) e monitoramento de market share. Atualmente é Gerente Geral de Operações Comerciais & Pricing da Votorantim Cimentos.

Gabriel Foz
Especialista em Pricing

Possui mais de 10 anos de consistente experiência na área de Pricing, Inteligência Comercial e Pesquisas de Marketing no varejo e indústria. Atualmente é Gerente de Pricing e Inteligência Comercial na JBS, liderando a frente da área da marca Swift Mercado da Carne.

Marcos Paulo Alves
Especialista em Finanças

Diretor Executivo, Consultor e Professor de Finanças e Gestão de Negócios com mais de 27 anos de experiência profissional em várias empresas multinacionais industriais (Farmacêutico, Químico, Biotecnologia, Diagnósticos, Papel e Celulose, Comésticos, Petróleo e Gás, Tecnologia da Informação).

Melice Finato
Especialista em Tributação Estratégica

Tem a missão de ensinar temas como tributação brasileira e outros, de um jeito simples, lúdico e atraente. Formada em Ciências Contábeis e Pós-Graduada em Gestão de Risco, com mais de 20 anos de experiência em contabilidade, compliance e tributos.

Rafael Russo
Especialista em Pricing

Profissional de Marketing Analítico e Ciência de Dados com 9+ anos de experiência desenvolvendo metodologias, políticas e ferramentas de Pricing e Análises de Dados para suportar decisões estratégicas, lançamentos e gestão de produtos e abordagens comerciais.

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas, que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Simone Caggiano

Head de Inovação

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