Capacitação em Gestão de Compras

Curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Domine as principais ferramentas da área com os principais profissonais do mercado!

Gerencie como ninguém na área de compras

Em sua 29ª edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Capacitação em Gestão de Compras trata de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia-a-dia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores.

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Online

13 encontros - segundas e quartas

Horário:

19h15 às 22h30

Início: 20.07

Início: 14.09

Intensivo

1 semana - segunda a sexta

Horário:

8h30 às 18h00

São Paulo

Início: 14.09

Belo Horizonte

Início: 28.09

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Noturno

13 encontros - terças e quintas

Horário:

19h15 às 22h30

São Paulo

Início: 15.09

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Incompany

Um programa que faz toda a diferença

Perspectivas e Estrutura de Compras

  • A importância da área de compras dentro do negócio: tática X estratégia.
  • Compras como agente de aceleração dos resultados da empresa.
  • Estabelecendo as interfaces internas necessárias para sustentar a estrutura do departamento.

Processo de Strategic Sourcing

  • Qual é o processo de Strategic Sourcing utilizado em sua empresa?
  • Como estruturar um processo de compras para adquirir produtos, serviços e bens de capital de forma estratégica.
  • Analisando o mercado de atuação a partir das 5 Forças de Porter e as 6 forças do PESTAL.
  • Utilizando análise SWOT para compreender o posicionamento estratégico da área de compras nos mercados de aquisição.
  • Construindo a Matriz Kraljic para estabelecer os fatores críticos de sucesso da carteira de fornecedores.
  • Estendendo a análise para a visão do fornecedor e análise dos 16 quadrantes.
  • Determinando as categorias-chave a serem trabalhadas através da Matriz de Priorização.

Ferramentas de Otimização de Processos

  • O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência.
  • Ganhando produtividade no escopo e especificação.
  • Gestão do tempo como catalisador de processos.
  • Priorização e terceirização como ferramentas estratégicas para melhorar as entregas da área de compras.

Ferramentas de Gestão de Fornecedores

  • Escolhendo e definindo métricas para avaliar e gerenciar a carteira de fornecedores.
  • Como usar o Key Account Manager como tática de relacionamento com fornecedores estratégicos.
  • Como desenvolver contratos eficientes que facilitem a gestão.
  • 7 passos para a construção de um SLA – Service Level Agreement.
  • Melhorando o relacionamento e os custos através de um programa eficiente de SPM – Supplier Performance Management.
  • Desenhando um programa de relacionamento com fornecedores (SRM) a partir da categorização da carteira.
  • Usando o SRM como driver de inovação.

Ferramentas de Gestão em Compras

  • Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado.
  • Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa.
  • Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras.
  • Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing.

Ferramentas de Negociação

  • Como você planeja uma negociação?
  • Entendendo os quadrantes da Janela de Johari.
  • Explorando a análise de custos para otimizar o resultado da negociação.
  • Compreendendo todos os custos envolvidos na aquisição e evitando surpresas com custos invisíveis a partir da análise do TCO – Total Cost of Ownership.
  • Analisando a estrutura de custos do fornecedor.
  • Explorando o Cost Breakdown na negociação.

Negociação

  • Identificando e elencando os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido.
  • Definindo a elasticidade do preço de compra, incluindo objetivos, valores mínimos e máximos.
  • Fixando valores de ancoragem.
  • Como se preparar para receber as primeiras ofertas.
  • Evitando conflitos e cultivando o relacionamento desde o início da abordagem.
  • Lidando com fornecedores que não têm (ou dizem não ter) autoridade para decidir.
  • Como se posicionar em relação ao poder de autoridade.
  • A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você.
  • Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
  • Lidando com impasses.
  • Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
  • Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
  • Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui.
  • Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado.
  • Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores.
  • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
  • Lidando com o dilema do “Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.

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13 encontros - segundas e quartas

Horário:

19h15 às 22h30

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Incompany

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
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Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

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Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Carlos Eduardo Cruz
Negociações e Supply Chain

Formado em Administração e Marketing, especializou-se nos EUA. Responsável pela área de Compras e desenvolvimento de fornecedores no Brasil, Argentina, França e México. Atuou no setor automotivo e de energia elétrica. Hoje, é diretor de trading de empresas estrangeiras no Brasil.

Cássio Ricci Azevedo
Especialista em Supply Chain

Possui carreira de 25 anos em Supply Chain com forte experiência nas áreas de S&OP, Demand Planning, Customer Service, Compras e Operações Logísticas em grandes empresas como, Nestlé, Colgate-Palmolive, Mondelez, BRF, Santher e Biolab.

Claudio Ferreira
Head of Procurement

Pós-Graduado em Administração pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem mais de 20 anos de experiência em Procurement e Supply Chain em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Hoje, é Head of Procurement da J. Macêdo e conselheiro do Inbrasc.

Claudio Piovacari
Especialista em Compras

Formado em Administração, fez pós em Economia e em Logística. Tem 25 anos de experiência em Compras. Foi CPO por 10 anos na Comgás. Nos últimos anos, tem se dedicado a projetos de consultoria estratégica em Sourcing e Procurement. Hoje, é Senior Manager na Accenture do Brasil.

David de Carvalho
Executivo de Compras

Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países. 

Denner Evangelio
Diretor de Operações

14 anos de experiência em gestão industrial, distribuição física, S&OP, customer service. Executivo de companhias na área de bens de consumo, participando de diversos projetos internacionais na área de produção, supply chain e gestão de compras.

Douglas Ferreira
Especialista em Compras

Com mais de 20 anos de experiência em empresas nacionais e multinacionais. Profundo conhecimento em gestão de compras e strategic sourcing. Liderança nas áreas de compras, estoque, qualidade, logística e comercial.

Eduardo Multari
Especialista em Compras

Engenheiro de Produção com MBA em Gestão Empresarial pela BSP. Acumula experiência como diretor regional de Sourcing na Merck. É um dos mentores centrais dos cursos do Inbrasc, dono de uma didática prática e sistêmica na condução das aulas. Hoje, é diretor de Compras da Pfizer.

Enzo Pasquali
Executivo de Compras e Supply Chain

Mais de 25 anos de experiência em empresas multinacionais, no Brazil e no exterior, nos segmentos automotivo, industrial e energia. Possui ampla vivência em Strategic Sourcing, Planejamento estratégico, Negociação, Gestão de fornecedores e de Supply Chain.

Francisco Cunha
Especialista em Supply Chain

Possui mais de 24 anos de experiência na área de Compras em empresas de grande porte no Brasil e Estados Unidos, em áreas como Strategic Sourcing, gestão de fornecedores e S&OP. É advogado, Mestre em Engenharia e CEO da Contrattatre Consultoria Empresarial.

João Fábio Silva
Especialista em Compras

Profissional com mais de 25 anos de atuação em cargos diretivos em empresas nacionais e multinacionais de grande porte dos segmentos Papeleiro, Químico, Agroindustrial, Equipamentos, Automotivo, Farmacêutico e Hospitalar.

Jorge Galvão
Especialista em Vendas

Formado em Administração e Marketing. Participou no desenvolvimento de diversos produtos e serviços na China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Experiência nos segmentos na Indústria Farmacêutica, Cosmética, Moda, Tabaco, Alimentos e Bebidas, etc. 

Marcelo Araujo
Especialista em Compras


Formado em Engenharia Mecatrônica. MBA em Gestão Industrial e Especialização em Finanças. 15 anos de experiência nos setores de Consultoria Estratégica, Indústria Automobilística, Mineração e Auto Peças. Atua como Gestor das áreas de Compras da Nemak Alumínio America Latina.

Ronaldo Amarante
Especialista em Supply Chain

Com, ao menos, 15 anos de atuação na área de Supply Chain possui grande experiência em Planajamento de Compras, Logística e Strategic Sourcing. Possui MBA em Compras pela Live University e atualmente tem o cargo de Supply Chain Manager.

Walter Soubihe
Especialista de Negócios

Pós-graduação em Engenharia de Produção e MBA em Finanças e Supply Chain Management. São 25 anos de experiência focados em Tecnologia da Informação, Supply Chain Management e Consultoria Empresarial. Já atuou como CIO na Bunge Brasil, Gerente Geral de TI na Votorantim.

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

O board que aposta na Inbrasc

Ao todo, contamos com 20 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Ricardo Rodrigues

Diretor de Logística

Demerval Martins

Ex-Diretor de Supply Chain e Administração

Live University

Angel Ibanez

Diretor de Suprimentos

Tegra Incorporadora

Claudio Marcos

Supply Chain Director

Eduardo Multari

Diretor de Compras LATAM

Fabrício Sosigan

Diretor de Supply Chain

João Fabio Silva

CEO

Linhares Medical Center

João Felipe Souza

Sr. Director, Procurement

Leandro Stumpf

Diretor de Supply Chain

Miguel Galeti

Head of Strategic Sourcing

Ivan da Mata

CPO

Mário Rezende

Cycles & Procurement Director, Brazil

Fernando Marchesan

Operations Director Southern Latam

Pernod Ricard

Fernando Mero

Head of Indirect Procurement

Carlos Bauke

Head Latam of Procurement & Facilities

Marcelo Cório

Head Of Logistics

Humberto Guimarães

Head of procurement

Sérgio Belisário

President

Amyris Biotechnology

Paulo Leônidas

Diretor Executivo de Supply Chain

Rogério Andrade

LATAM CS Product Supply Head

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