As 14 Práticas de Negociação

Este workshop vai transformar a sua maneira de negociar. Faça o planejamento estratégico da negociação, domine táticas de contra-ataque e prepare uma proposta irresistível!

Seja o melhor negociador em toda situação

São quatro partes que compõem este curso que vai transformar a forma com que você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em qualquer tipo de negociação e que impactam de forma expressiva o resultado final de ambas as partes envolvidas em um negócio. Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que a pessoa com a qual você está negociando está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe da Live University e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, o que comprava a sua eficácia.

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100% Online ao vivo

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

04 a 07 de maio

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São Paulo

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

13 e 14 de agosto

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Incompany

Um programa que faz toda a diferença

Táticas de Preparação da Negociação

  • Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço ou preço.
  • Montando uma planilha de estimativas.
  • Definindo a elasticidade do valor, incluindo metas, valores mínimos e máximos.
  • Definindo a ancoragem do objetivos.

Táticas para Serem Usadas no Início da Negociação

  • Como se preparar para receber as primeiras ofertas.
  • Como evitar conflitos nos primeiros estágios.
  • Negociadores relutantes: como agir?

Táticas para Serem Usadas no Meio da Negociação

  • Lidando com pessoas que não possuem (ou dizem não possuir) autonomia para decidir.
  • Posicionando-se em relação ao poder de autoridade.
  • A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso a seu favor e como identificar se a outra parte não está o utilizando com você.
  • Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
  • Lidando com impasses.
  • Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantada.

Táticas para Serem Usadas no Final da Negociação

  • Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
  • Aplicando a tática da Revogação quando o negociador não chega aos valores que você possui.
  • Técnicas de defesa contra tentativas de opções adicionais após o acordo já ter sido fechado.
  • Defesas contra artimanhas não éticas vindas do outro lado da mesa de negociação.
  • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.
  • Lidando com o dilema do “Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.

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A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

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Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Cássio Ricci Azevedo
Especialista em Supply Chain

Possui carreira de 25 anos em Supply Chain com forte experiência nas áreas de S&OP, Demand Planning, Customer Service, Compras e Operações Logísticas em grandes empresas como, Nestlé, Colgate-Palmolive, Mondelez, BRF, Santher e Biolab.

David de Carvalho
Executivo de Compras

Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países. 

Jorge Galvão
Especialista em Vendas

Formado em Administração e Marketing. Participou no desenvolvimento de diversos produtos e serviços na China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Experiência nos segmentos na Indústria Farmacêutica, Cosmética, Moda, Tabaco, Alimentos e Bebidas, etc. 

Vinicius Ferreira
Especialista em Projetos e Processos

São mais de 15 anos de experiência em diversas áreas e setores. Atualmente consultor nas áreas de Inteligência de Mercado, Vendas, Compras, Supply, Qualidade e Inovação. Além disso, exerce um papel como Coaching e Mentoring Executivo.

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Simone Caggiano

Head de Inovação

Preencha os campos abaixo e entraremos em contato com você em breve!

Fique por dentro das principais tendências do mercado!