As 14 práticas em Negociação Comercial

Este workshop vai transformar a sua maneira de negociar. Faça o planejamento estratégico da negociação, domine táticas de contra-ataque e prepare uma proposta irresistível!

Os segredos para você ser um ótimo negociador

São cinco partes que compõem este curso Premium da Ibramerc, que vai transformar a forma como você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em negociações de qualquer natureza e que impactam de forma expressiva no resultado final. Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que a outra parte está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe da Ibramerc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, comprovando a sua eficácia.

Pin-10

100% Online ao vivo

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

04 a 07 de maio

Pin-10

São Paulo

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

13 e 14 de agosto

Pin-10

Incompany

Um programa que faz toda a diferença

Táticas de Preparação da Negociação

  • Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser vendido.
  • Montando uma planilha de estimativas.
  • Definindo a elasticidade do valor da venda, incluindo metas, valores mínimos e máximos.
  • Definindo a ancoragem dos preços.
  • Entendendo o CostBreakDown.
  • Aplicação de case prático.

Táticas para Serem Usadas no Início da Negociação

  • Como se preparar para enviar as primeiras ofertas.
  • Como evitar conflitos nos primeiros estágios.
  • O comprador relutante e o vendedor relutante.
  • Aplicando a técnica da ancoragem de preço.

Táticas para Serem Usadas no Meio da Negociação

  • Lidando com quem não possui (ou diz não possuir) autonomia para decidir.
  • Posicionando-se em relação ao poder de autoridade.
  • A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso e identificar se a outra parte o está utilizando com você.
  • Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores.
  • Lidando com impasses.
  • Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.

Táticas para Serem Usadas no Final da Negociação

  • Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
  • Aplicando a tática da Revogação quando o comprador não chega aos valores que você possui.
  • Técnicas de defesa contra tentativas de ganhos adicionais após o acordo já ter sido fechado.
  • Defesas contra artimanhas não éticas dos compradores.
  • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sobre o tempo, informação e decisão.
  • Lidando com o dilema do “Ultimato”: como testá-lo antes de aceitá-lo.

Pin-10

100% Online ao vivo

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

04 a 07 de maio

Pin-10

São Paulo

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

13 e 14 de agosto

Pin-10

Incompany

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

Group 17Created with Sketch.

Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Cássio Ricci Azevedo
Especialista em Supply Chain

Possui carreira de 25 anos em Supply Chain com forte experiência nas áreas de S&OP, Demand Planning, Customer Service, Compras e Operações Logísticas em grandes empresas como, Nestlé, Colgate-Palmolive, Mondelez, BRF, Santher e Biolab.

Jorge Galvão
Especialista em Vendas

Formado em Administração e Marketing. Participou no desenvolvimento de diversos produtos e serviços na China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Experiência nos segmentos na Indústria Farmacêutica, Cosmética, Moda, Tabaco, Alimentos e Bebidas, etc. 

Valêncio Garcia
Especialista em Inteligência Comercial

Mais de 20 anos na área de vendas, com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, atualmente é Chief Sales Officer.“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste as aulas do professor Valêncio. 

Vinicius Ferreira
Especialista em Projetos e Processos

São mais de 15 anos de experiência em diversas áreas e setores. Atualmente consultor nas áreas de Inteligência de Mercado, Vendas, Compras, Supply, Qualidade e Inovação. Além disso, exerce um papel como Coaching e Mentoring Executivo.

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

O board que aposta na Ibramerc

Ao todo, contamos com 16 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Tatiana Brammer

Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

Diógenes Lima

Diretor Comercial e Marketing

Alessandro Luz

Diretor Comercial

Arthur Tavares

Chief Commercial Officer

Beatriz Galloni

Diretora de Marketing

Carlos Benhur

Sales and Trade Marketing Director

Faber-Castell

Fábio Pinheiro

Superintendente de Pricing

Fernando Moulin

Diretor de E-care

Hugues Godefroy

Diretor Comercial

João Carro Aderaldo

CCO

Prysmian Group

Marcelo Moraes

Diretor Comercial

Softys Brasil

Marcelo Rosa

Diretor Comercial

Mônica Pieratti

Marketing & Product Manager

Rafael Davini

Ex-diretor de VP Ad Sales

Rodrigo Santiago

Diretor Comercial

Univar Solutions Brasil

Simone Caggiano

Head de Inovação

Fique por dentro das principais tendências do mercado!