14 Práticas de Negociação em Compras

Este workshop vai transformar a sua maneira de negociar. Faça o planejamento estratégico da negociação, domine táticas de contra-ataque e prepare uma proposta irresistível!

Negocie os melhores contratos

São quatro partes que compõem este curso Premium da Inbrasc que vai transformar a forma com que você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em compras de qualquer natureza, mas que impactam de forma expressiva no resultado final de uma aquisição.

Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que o vendedor está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe do Inbrasc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, o que comprava a sua eficácia.

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100% Online ao vivo

Carga Horária: 16h - 4 dias

Período: 8h30 - 12h30

04 a 07 de maio

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São Paulo

Carga Horária: 16h - 2 dias

Período: 8h30 - 18h00

13 e 14 de agosto

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Incompany

Um programa que faz toda a diferença

Táticas de Preparação da Negociação

  • Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser comprado
  • Montando uma planilha de estimativas
  • Definindo a elasticidade do valor da compra, incluindo metas, valores mínimos e máximos
  • Definindo a ancoragem dos preços
  • Explorando o Cost Break Down.

Táticas para Serem Usadas no Início da Negociação

  • Como se preparar para receber as primeiras ofertas
  • Como evitar conflitos nos primeiros estágios
  • O comprador relutante e o vendedor relutante
  • Aplicando a técnica da ancoragem de preço.

Táticas para Serem Usadas no Meio da Negociação

  • Lidando com vendedores que não possuem autonomia para decidir
  • Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
  • A atuação em dupla em uma negociação: recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você
  • Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
  • Lidando com impasses
  • Evitando a armadilha de acreditar em informações plantadas.

Táticas para Serem Usadas no Final da Negociação

  • Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade?
  • Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui
  • Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado
  • Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores
  • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão.

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Período: 8h30 - 12h30

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13 e 14 de agosto

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Incompany

A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
A cada aula
uma nova
experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma. O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking! A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual. Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctopus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial. Conheça nossos formatos Presencial , Online (ao vivo) e Online (Ondemand).
Presencial

Aprendizado é a nossa prioridade e o ambiente descontraído faz toda a diferença. Aqui você não vai querer que a aula acabe.

Cresça na velocidade do mercado

O melhor conteúdo você encontra aqui! Tenha aulas com professores do mercado altamente especializados.

Participe de aulas interativas e obtenha insights inspiradores para o seu negócio.

Da aula para a empresa! Aplique as principais ferramentas de gestão e aumente seus índices de sucesso.

Fique por dentro das últimas tendências do mercado e vivencie um modelo de ensino totalmente inovador.

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Depoimentos

Nosso time de professores
Os professores da Live são especialistas do mercado e apaixonados pelo que fazem, além de serem craques em transmitir o conhecimento de forma divertida, prática e aplicável. Pode apostar que você vai se encantar com cada um deles!
Carlos Eduardo Cruz
Negociações e Supply Chain

Formado em Administração e Marketing, especializou-se nos EUA. Responsável pela área de Compras e desenvolvimento de fornecedores no Brasil, Argentina, França e México. Atuou no setor automotivo e de energia elétrica. Hoje, é diretor de trading de empresas estrangeiras no Brasil.

Cássio Ricci Azevedo
Especialista em Supply Chain

Possui carreira de 25 anos em Supply Chain com forte experiência nas áreas de S&OP, Demand Planning, Customer Service, Compras e Operações Logísticas em grandes empresas como, Nestlé, Colgate-Palmolive, Mondelez, BRF, Santher e Biolab.

David de Carvalho
Executivo de Compras

Há mais de 30 anos atuando em Compras, Logística, Operações Industriais e Serviços. Já assumiu cargos como diretor e regional manager na Valeo, Camargo Correa, Meritor, TRW Automotive, Xeeva e Tower International – no Brasil e em quatro países. 

Jorge Galvão
Especialista em Vendas

Formado em Administração e Marketing. Participou no desenvolvimento de diversos produtos e serviços na China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Experiência nos segmentos na Indústria Farmacêutica, Cosmética, Moda, Tabaco, Alimentos e Bebidas, etc. 

William Juliano
Especialista em Gestão Executiva

MBA em Negócios Internacionais com mais de 26 anos de experiência. Possui visão sistêmica e competências em planejamento estratégico e tecnologia, William respira negócios. Atuou como CIO Global na GE Plastics e Diretor Global de Change Management na Sabic.

O board que aposta na Inbrasc

Ao todo, contamos com 17 executivos, VP's, diretores de grandes empresas que tem a missão de trazer o que há de mais novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

Ricardo Rodrigues

Diretor de Logística

Magazine Luiza

Demerval Martins

Ex-Diretor de Supply Chain e Administração

Live University

Angel Ibanez

Diretor de Suprimentos

Tegra Incorporadora

Claudio Marcos

Head of Procurement Brazil

Eduardo Multari

Diretor de Compras LATAM

Fabrício Sosigan

Diretor de Supply Chain

João Fabio Silva

Ex-Diretor de Supply Chain

Live University

João Felipe Souza

Sr. Director, Procurement

Leandro Stumpf

Diretor de Supply Chain

Miguel Galeti

Head of Strategic Sourcing

Ivan da Mata

CPO

Mário Rezende

Cycles & Procurement Director, Brazil

Fernando Marchesan

Operations Director Southern Latam

Pernod Ricard

Fernando Mero

Head of Indirect Procurement

Magalu/ Nethoes

Paulo Leônidas

Diretor Executivo de Supply Chain

Rogério Andrade

LATAM CS Product Supply Head

Sérgio Belisário

Diretor de Operações e Supply Chain​

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