Entenda como a Brainfarma alavancou seus resultados em Sourcing

Viviane Burdinski

Viviane Burdinski

Fundado em 2001, o Grupo Hypera Pharna é considerado o maior do setor no Brasil em termos de receita líquida e capitalização de mercado. Diversas marcas fazem parte das chamadas “power brands”, que representam 38% das suas vendas, como Torsilax, Benegrip, Neosoro, Zero Cal, Buscopan, Neosaldina e Eparema. 

A empresa identificou uma grande oportunidade para a área de Suprimentos, através de uma estratégia ainda pouco difundida no Brasil: os leilões eletrônicos. Por se tratar de uma prática bastante desconhecida, é normal que haja uma forte resistência. Porém, quando executado adequadamente, o leilão pode gerar savings, eficiência e compliance. 

A importância do treinamento

É importante salientar que para quem deseja entrar nesse mundo, é fundamental investir em treinamento e também em suporte para e-sourcing e para e-auction. A falta de conhecimento muitas vezes pode gerar resultados ruins em leilões, o que cria uma resistência à transformação digital. 

A prática é muito eficiente para a área de Suprimentos. Em uma negociação normal, o comprador se coloca como o centro do negócio, conversando com diversos fornecedores, e sofrendo pressão de todos os lados para conseguir o menor preço. Ao criar um leilão, o comprador sai do centro da negociação, transferindo a pressão do fechamento para os fornecedores, que competem entre si pelo menor lance. 

Um leilão quando preparado de forma adequada, precisa de um processo eficiente, que consequentemente levará a um acordo que favoreça ambas as partes. Dessa forma, não há desgaste na relação com o fornecedor. Trabalhar essa estratégia com gestão de mudança e compromisso com o resultado, pode trazer grandes surpresas a médio e longo prazo para a sua empresa. 

Clique aqui para assistir a palestra na íntegra

 

Você pode gostar também:

Acompanhe as tendências do mercado!

Cadastre-se para receber nossos conteúdos por e-mail

Notícias do Mercado

Marketing em tempos de crise

Todas as áreas das empresas precisam acompanhar e usufruir o que a tecnologia tem para oferecer. Esta é uma das premissas…

Fonte: Meio e Mensagem

Home Office: como ser produtivo?

Todas as áreas das empresas precisam acompanhar e usufruir o que a tecnologia tem para oferecer. Esta é uma das premissas…

Fonte: Meio e Mensagem

Home Office: como ser produtivo?

Todas as áreas das empresas precisam acompanhar e usufruir o que a tecnologia tem para oferecer. Esta é uma das premissas…

Fonte: Meio e Mensagem

Vídeos

MBA Online

O virtual mais real que você já viu! O formato online da LiveU acontece ao vivo e durante as aulas é possível tirar suas dúvidas...

Prêmio Confeb 2019

Mulheres foram destaque no Prêmio Confeb 2019. Organizado pela LiveU, o evento reuniu grandes profissionais das áreas Fiscal...

Reforma Tributária

A Reforma Tributária é um dos assuntos mais em alta no país. E para falar sobre o futuro dos tributos no Brasil, Alex Leite...

Congresso LATAM

Já pensou em aplicar Inteligência Artificial nos seus negócios? Atenção, porque muita gente já começou!

Meios de pagamento

Saindo do clássico boleto, os novos Meios de Pagamento representam o jeito mais simples e tecnológico de pagamento...

Fique atualizado!

Assine nossa News e fique por dentro das principais matérias da Live University

Fique por dentro das principais tendências do mercado!